配圖來自Canva可畫

曾幾何時，在線教育行業(yè)尤其是K12培訓(xùn)一度備受各路本錢的看好。然而，跟著“雙減”政策的落地，K12教培熱度驟降，與其相關(guān)的財產(chǎn)鏈也遭到了極大的沖擊。在此布景下，浩瀚教培機(jī)構(gòu)不能不開啟“轉(zhuǎn)型”道路，此中很多教培機(jī)構(gòu)就將目光對準(zhǔn)了成人職業(yè)教育。

K12的黃金時代完畢，成人職業(yè)教育接捧K12，成為了本錢喜愛的“新寵兒”。于是外界對大學(xué)生教育輔導(dǎo)、職業(yè)技能、職業(yè)天分測驗(yàn)等與成人職業(yè)教育相關(guān)的產(chǎn)物的存眷度也起頭持續(xù)上升，成人職業(yè)教育迎來了新的開展熱潮。

成人職教日益升溫

據(jù)德勤研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國職業(yè)教育市場規(guī)模達(dá)*505億元，較2019年增加了75*億元，同比增長1*.15%，將來將繼續(xù)連結(jié)增長，估計202*年中國職業(yè)教育市場規(guī)模將到達(dá)9029億元。近年來，成人職業(yè)教育開展迅猛，既有政策的加持，也有需求的帶動，當(dāng)然更少不了各互聯(lián)網(wǎng)平臺的競逐。

政策層面，相關(guān)政策的出臺催熟了成人職業(yè)教育，成人職業(yè)教育市場有著龐大的開展?jié)摿Α榷α?qiáng)調(diào)“現(xiàn)代職業(yè)教育”、“末身進(jìn)修”、“末身教育”等理念，在成人教育及職業(yè)培訓(xùn)范疇陸續(xù)頒布了大量撐持性政策律例，成人教育及職業(yè)教育迎來了政策盈利期。別的，跟著“雙減”政策落地，以K12為主業(yè)的教培機(jī)構(gòu)紛繁退潮，成人職業(yè)教育也成為了浩瀚創(chuàng)業(yè)者和本錢的新選擇。

需求層面，當(dāng)今職場人士需要不竭精進(jìn)職業(yè)技能，成人職業(yè)教育市場有著很大的增漫空間。跟著“內(nèi)卷”的加劇和學(xué)歷焦慮的不竭提拔，越來越多的職場年輕人希望在生活和工做之余，通過進(jìn)修來拓展本身的視野、增長本身的見識、提拔本身的常識，而且愿意持續(xù)為之付費(fèi)。得益于此，成人職業(yè)教育做為自我提拔的重要體例，起頭在當(dāng)今新職場人士的工做和生活中飾演愈加重要的角色。

平臺層面，挪動互聯(lián)網(wǎng)盈利見頂，成人職業(yè)教育營業(yè)有望成為各大互聯(lián)網(wǎng)平臺新的增長點(diǎn)。跟著互聯(lián)網(wǎng)流量盈利逐步消退，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺所面對的持續(xù)盈利和高效獲客壓力日積月累。為了找到更多“常識付費(fèi)”的有效場景，各大內(nèi)容平臺已經(jīng)在貿(mào)易形式立異和貿(mào)易變現(xiàn)方面做出了多種勤奮和測驗(yàn)考試，而行業(yè)飽和度較低且具有極大貿(mào)易潛力的成人職業(yè)教育就是一個不錯的選擇。

在政策律例撐持、職場情況變革、教育理念改變等多重因素的鞭策下，成人職業(yè)教育將來不成估量。因而，無論是以文字社區(qū)起身的知乎，仍是視頻內(nèi)容平臺B站，亦或是互聯(lián)網(wǎng)大廠網(wǎng)易，都想將入局成人職業(yè)教育做為新的增長時機(jī)。然而，即使知乎、B站、網(wǎng)易標(biāo)的目的不異，但其做法和形式卻其實(shí)不類似。

知乎：生態(tài)鋪路

從2019年起頭，知乎就通過聯(lián)運(yùn)、自營、收買等體例在職業(yè)教育賽道多重規(guī)劃。而跟著創(chuàng)做者團(tuán)隊(duì)和課程品類的不竭擴(kuò)大，知乎已經(jīng)上線了來自高校、出書社的數(shù)百門正版受權(quán)課程，囊括了人工智能、編程、法考、人文科學(xué)、職場辦公、樂器、四六級、影視剪輯、視覺設(shè)想等多個行業(yè)范疇?，F(xiàn)在，知乎已經(jīng)構(gòu)成了具有本身特色的開展成人職業(yè)教育的土壤。

在內(nèi)容生態(tài)上，知乎邀請了良多具有職業(yè)布景的內(nèi)容創(chuàng)做者，專業(yè)的職業(yè)常識分享更有助于職場人士加深對職業(yè)的領(lǐng)會和認(rèn)識。知乎與多個教育行業(yè)展開了更多合做，邀請了良多專業(yè)人士來到知乎分享常識、經(jīng)歷和見解。如中國科學(xué)院院士武向平、斯坦福大學(xué)計算機(jī)科學(xué)系和電子工程系副傳授吳恩達(dá)、北京國際數(shù)學(xué)研究中心長聘副傳授董彬、華裔數(shù)學(xué)家張益唐、女子肉搏世界冠軍張偉麗等，都于不久前在知乎平臺奉獻(xiàn)了親身答。

在流量攙扶上，知乎推出多項(xiàng)補(bǔ)助活動攙扶創(chuàng)做者，專業(yè)的創(chuàng)做者能幫忙平臺沉淀更多專業(yè)和適用的內(nèi)容。此前，知乎就提出“白金方案”，打造100位收入超100萬的創(chuàng)做者；周源新發(fā)布的“超新星方案”，方案將來三年打造500位超100萬收入的創(chuàng)做者；知乎首期投入1億元的“致知方案”在明年也會持續(xù)推進(jìn)。知乎鼎力攙扶創(chuàng)做者，而其所聚集的高知人群可以更好地針對成年人提出的多種形式的職業(yè)教育問題停止答疑解惑。

在手藝撐持上，知乎通過AI等手藝為教育賦能，來提拔教育效率，鞭策教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型。疫情當(dāng)前，科技節(jié)、論壇會議、常識講座等諸多活動均需要借助科學(xué)手藝才氣得以實(shí)現(xiàn)。而此前教育部也倡導(dǎo)要鼎力開展適應(yīng)新手藝和財產(chǎn)變化需要的職業(yè)教育。知乎正在做AI教學(xué)方面的相關(guān)研究，詭計在教研、營銷、辦事等各個鏈條上，鞭策教育效率的提拔。而有了手藝的賦能，知乎也能更好地去滿足差別用戶的差別進(jìn)修需求。

成人職業(yè)教育那一引擎似乎也在必然水平上減緩了知乎的盈利壓力。據(jù)知乎發(fā)布的2021財年第四時度及全年財報顯示，以職業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)課程等在線教育辦事為主的其他營業(yè)，2021年收入為1.5*億元，較2020年增長19*.*%。顯然，在知乎增收不增利的業(yè)績背后，全年收入增長近兩倍的成人職業(yè)教育，反而成了其財報中較為亮眼的存在。而知乎CFO孫偉也曾在2022年二季報中暗示：職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)一步增加了對我們總收入的奉獻(xiàn)。

B站：氣氛加持

成人職業(yè)教育是當(dāng)前教育市場上的大熱賽道，因而，除知乎外，抖音、快手、B站等短視頻內(nèi)容平臺也都在發(fā)力，花式摸索成人職業(yè)教育市場的增長時機(jī)。只不外，差別于其他短視頻平臺，得益于廣闊優(yōu)良創(chuàng)做者營造的濃重進(jìn)修氣氛，在B站進(jìn)修已經(jīng)成為了大大都人的首選。因而，發(fā)力成人職業(yè)教育賽道，B站也構(gòu)成了一套本身的打法。

一來，B站構(gòu)建了優(yōu)良的內(nèi)容生態(tài)，可以為職場人士供給極為豐碩的與成人職業(yè)教育相關(guān)的進(jìn)修內(nèi)容。公開數(shù)據(jù)顯示，B站約有7000多個垂曲興趣圈層，所涉及常識范疇的內(nèi)容籠蓋面十分普遍，包羅考學(xué)課程、進(jìn)修經(jīng)歷、人文科普、才藝教程、視頻教程、職場經(jīng)歷、進(jìn)修日常等諸多品種，尤其是人文科普、進(jìn)修經(jīng)歷、考學(xué)課程等內(nèi)容頗受用戶歡送。如斯豐碩的常識儲蓄，也能更好地為職場人士的進(jìn)修供給便當(dāng)。

二來，B站成人職業(yè)教育內(nèi)容接納“教育+視頻”形式，構(gòu)成了差別化優(yōu)勢，極大地進(jìn)步了用戶粘性和活潑度?，F(xiàn)在，短視頻平臺已經(jīng)成為了各教育主體無法輕忽的新流量陣地，做為一個視頻平臺，B站天然具有的濃重進(jìn)修氣氛以及高粘性用戶使其在規(guī)劃“教育+視頻”的道路上占據(jù)了強(qiáng)大的優(yōu)勢。據(jù)領(lǐng)會，B站上以短小精悍的演講片段為主，并帶有強(qiáng)烈的興趣性和話題性的成人培訓(xùn)內(nèi)容，獲得了極高的點(diǎn)贊量。

三來，B站的橫屏形式，可以營造出濃重的進(jìn)修氣氛，更容易讓人沉浸此中。與抖音快手的豎屏、*0S時長居多的形式差別，B站的內(nèi)容多是橫屏形式，且以*min及以上居多。職場人士操縱橫屏進(jìn)修常識技能會更容易沉浸此中，擁有更佳的進(jìn)修體驗(yàn)，獲得更好的進(jìn)修效果。并且彈幕和評論的互動，也能讓本來孤單、枯燥的進(jìn)修過程，變得有趣、愉悅，而且讓人產(chǎn)生找到同類的歸屬感和強(qiáng)烈的參與感。

不斷以來，B站的進(jìn)修氣氛都很是濃重，輸出的內(nèi)容也極為豐碩。有公開材料顯示，B站每月均勻有近85萬活潑的UP主上傳超240萬個視頻，平臺日均視頻旁觀量超越5.8*億次；B站彈幕互動達(dá)18億次，同比增長180%。而截至本年4月的一年時間里，有超1800萬人在B站進(jìn)修，相當(dāng)于2018年高考人數(shù)的2倍。

網(wǎng)易：財產(chǎn)助力

做為網(wǎng)易旗下專注職業(yè)技能提拔的在線進(jìn)修平臺，網(wǎng)易云課堂早在2012年就起頭摸索職業(yè)教育了。然而2019年，網(wǎng)易云課堂被并入了網(wǎng)易有道，網(wǎng)易有道在去年頒布發(fā)表成立“有道成人教育事業(yè)部”，并對“網(wǎng)易云課堂”停止了品牌晉級。而網(wǎng)易有道在成人職業(yè)教育賽道深耕多年，已在多個方面構(gòu)成了本身獨(dú)有的優(yōu)勢。

一是，網(wǎng)易云課堂采納了“自研+平臺嚴(yán)選精品合做”形式，進(jìn)一步提拔了職業(yè)教育內(nèi)容的深度與廣度。關(guān)于剛需強(qiáng)且需要深度系統(tǒng)進(jìn)修的課程，網(wǎng)易云課堂更傾向于自研，以包管進(jìn)修效果，此中包羅英語、IT互聯(lián)網(wǎng)、四六級考研等大學(xué)和技能提拔產(chǎn)物；而關(guān)于剛需稍弱的課程，網(wǎng)易云課堂則更多的是選擇合做方，并為其供給手藝、教學(xué)教研和流量撐持。那一形式對教育內(nèi)容的深度和廣度供給了必然保障，也更有利于為成人供給全品類優(yōu)良課程內(nèi)容。

關(guān)于網(wǎng)易有道而言，規(guī)劃成人職業(yè)教育使平臺生態(tài)得到了進(jìn)一步彌補(bǔ)，也讓其云課堂的內(nèi)容愈加完美、系統(tǒng)。截至目前，網(wǎng)易云課堂已與多家教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立合做，課程數(shù)量達(dá)4100+，課時總數(shù)超50000，此中涵蓋適用軟件、IT與互聯(lián)網(wǎng)、外語進(jìn)修、職場技能、金融辦理、測驗(yàn)認(rèn)證等十余大門熱門類目。

二是，依托網(wǎng)易集團(tuán)的財產(chǎn)優(yōu)勢，網(wǎng)易云課堂打通了職業(yè)教育“人才培育+輸送”的閉環(huán)。近年來，網(wǎng)易的營業(yè)規(guī)劃已經(jīng)拓展至游戲、電商、音樂、教育、傳媒等多個方面，而網(wǎng)易的那些營業(yè)不只積累了大量成熟的項(xiàng)目經(jīng)歷，還蘊(yùn)含著龐大的用工需求。網(wǎng)易云課堂通過發(fā)力數(shù)字技能培訓(xùn)，能夠?qū)⒕W(wǎng)易實(shí)在的項(xiàng)目、實(shí)在的代碼、實(shí)在的手藝積累和經(jīng)歷分享給學(xué)員，讓學(xué)員從實(shí)戰(zhàn)中收成技能的同時實(shí)現(xiàn)技能變現(xiàn)。

三是，網(wǎng)易有道完美的教育產(chǎn)物矩陣，為成人職業(yè)教育課程系統(tǒng)搭建、職場人士課后進(jìn)修等供給了輔助撐持。近年來，網(wǎng)易陸續(xù)研發(fā)了多款產(chǎn)物，已經(jīng)構(gòu)成了一個教育產(chǎn)物組合矩陣。網(wǎng)易多元的產(chǎn)物矩陣根本遍及了收集公開課、職業(yè)教育、MOOC、外語進(jìn)修、東西類等多個在線教育垂曲范疇，而且籠蓋了諸多進(jìn)修場景。而關(guān)于成人職業(yè)教育而言，那些產(chǎn)物能從多個維度承接差別的職業(yè)教育需求，更好地輔助職場人士停止職業(yè)技能的進(jìn)修。

小結(jié)：

從上述不難看出，知乎、B站、網(wǎng)易在成人職業(yè)教育范疇的規(guī)劃正在逐步加深。而無論是對哪個玩家來說，雖然成人職業(yè)教育的蛋糕又大又誘人，但成人職業(yè)教育的生意卻并沒有想象中那么好做。就目前來看，成人職業(yè)教育中與職業(yè)技能相關(guān)的課程很難量化，若何留存客戶就變得極其重要。

別的，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、短視頻獨(dú)角獸以外，還有在線教育行業(yè)的老牌企業(yè)和新貴們參與此中，而跟著成人職業(yè)教育賽道的玩家越來越多，各玩家之間的合作也會愈演愈烈，行業(yè)門檻也會變得越來越高。在此布景下，知乎、B站、網(wǎng)易等平臺只要找到合適本身的形式，走出本身的特色，才有時機(jī)成為最初的贏家。