一、市場定位

以彩印紙箱為主的企業(yè)，目標客戶定位于離本工廠200公里以內(nèi)的大中型制造業(yè)企業(yè)，或者再遠一些但紙箱印刷業(yè)落后的地區(qū)。

中小型紙箱廠市場定位為周邊食品廠、日化廠等。

二、價格策略

以彩印紙箱為主的企業(yè)，以質(zhì)量產(chǎn)量服務的綜合優(yōu)勢為主，價格可以定的略高。

中小型紙箱廠以價格為優(yōu)勢，定價要低，同時注意效率。

三、如何面對競爭

以優(yōu)質(zhì)、快捷、平價為目標，盡量滿足客戶要求。對競爭對手要以己之長克敵之短。多收集市場資料，競爭對手資料，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

四、售后服務

重視客戶投訴，做到快速反應，及時解決問題。

五、客戶關懷

定期拜訪客戶，節(jié)假日贈送禮物。了解客戶興趣愛好，常聯(lián)絡感情。