這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是所有業(yè)務(wù)新手的問(wèn)題。

做一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)，首先要了解這行業(yè)客戶的特點(diǎn)。這只要你看到目前跟你們常合作的企業(yè)有哪些，無(wú)非量大的就是快消品、電子、醫(yī)藥等行業(yè)，針對(duì)這些企業(yè)篩選客戶。

關(guān)于業(yè)務(wù)怎么開(kāi)展，多向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，看他們是怎么開(kāi)發(fā)新客戶的，當(dāng)然路徑無(wú)非也就是：尋找企業(yè)信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、超市、廠區(qū)搜索等等，只要能有用到紙箱的廠商都可以取得聯(lián)系。至于后面，那就是業(yè)務(wù)開(kāi)展的整個(gè)過(guò)程：包括聯(lián)系、拜訪、洽談、報(bào)價(jià)、打樣、合同、催款等等工作了。

新人，多問(wèn)、多跑、多思考，業(yè)績(jī)總能有起色的，祝成功！