以前和朋友互相調(diào)侃，說小時候想到的所有能賺錢或來錢快的事，現(xiàn)如今都被寫進法律法規(guī)里。

　　每個20幾歲的年輕人都有個走上人生巔峰的夢，在沒有足夠沉淀與積累之前總想著能速度爬上年薪百萬的高峰，事實上25歲之前月薪過萬都是難以實現(xiàn)的可能。除了那些口齒伶俐，思維敏捷···的銷售之外，金融人撇開富二代的身份如何做到月薪過萬?

　　首先，我們看一下，這些‘妖孽’具備哪些不為人知的特殊屬性：

　　1、具備強硬的專業(yè)能力，能夠獨當(dāng)一面

　　年輕有能力是夸獎一個后輩最好的詞，如果一個領(lǐng)導(dǎo)夸你年輕有能力，恭喜你離晉升不遠了。

　　極強的專業(yè)能力，不是簡單指在學(xué)校學(xué)習(xí)的金融知識，而是將學(xué)習(xí)的知識與實際工作經(jīng)驗相結(jié)合。

　　2、能為企業(yè)創(chuàng)造價值提高核心競爭力

　　很多人對金融人的直觀印象就是：金融人只喜歡錢。

　　《歡樂頌》中劉濤扮演的安迪，就是那種家里三個顯示屏的電腦，時刻關(guān)注華爾街K線，分分鐘讓你資產(chǎn)縮水一半的高級金融人。

　　這種金融人參與公司重大決策，已經(jīng)不是簡單的高管人員，而是給予公司重要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方向的人物。

　　3、持有高含金量的金融證書

　　做為一個高格局的金融人，必要的證書一定要持有，現(xiàn)在RFP美國注冊財務(wù)策劃師已漸成為高端金融人必備的理財證書之一，并在全球范圍內(nèi)獲得廣泛認可的專業(yè)的國際理財師專業(yè)資格。學(xué)習(xí)RFP勢必會提升你的行業(yè)競爭力,讓你在同行之間脫穎而出。世界范圍內(nèi)獲得各類金融機構(gòu)認可，全球通行。

　　為什么選擇RFP

　　RFP的含金量

　　注冊財務(wù)策劃師(RegisteredFinancial Planner，簡稱RFP)是由美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會(RFPI)于1983年推出的，并在全球范圍內(nèi)獲得廣泛認可的專業(yè)的國際理財師專業(yè)資格。

　　目前RFP證書已被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程，實行的是一試三證，即美國協(xié)會頒發(fā)的中英文證書和量化專業(yè)委員會頒發(fā)的證書。

　　為什么要考RFP

　　RFP的重要性

　　專業(yè)內(nèi)容在營銷過程中到底有沒有用?這個問題對于很多人來講都比較困惑，前兩天跟朋友聊，他提出一個觀點叫做“先喜歡后專業(yè)，屢屢成單，先專業(yè)后喜歡，屢屢失敗”，簡單來講就是讓客戶喜歡你通過服務(wù)讓客戶內(nèi)疚，比專業(yè)更有價值。

　　這也涉及到我們經(jīng)常在講的一個問題，對保險業(yè)務(wù)員來說，是不是做好噓寒問暖精致服務(wù)就能不斷成單，專業(yè)提升到底重不重要?我這里提三個類比：第一，有道無術(shù)，術(shù)尚可求;有術(shù)無道，止于術(shù)。技術(shù)重要，但是如果只懂技術(shù)不懂方法，成長空間就很小。營銷亦是如此，RFP證書內(nèi)容的學(xué)習(xí)，是系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問題的方法，放到保險營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險講保險，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財產(chǎn)保全角度都可以講保險，可以幫助客戶以解決上述問題為出發(fā)點來進行保險營銷

　　第二，學(xué)武術(shù)要不要學(xué)習(xí)套路?答案肯定是要，但是如果真正在比武過程中，要不要用套路?答案是不一定。為什么學(xué)習(xí)套路?因為套路是我們成功的充分但不必要條件;這里的套路就是專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，武術(shù)就是保險營銷。簡單來講，就是專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)是保險營銷發(fā)生或者做好的必備條件，但是保險營銷本身并不一定會促進專業(yè)提升。

　　第三，專業(yè)和喜歡是主要矛盾和次要矛盾的問題，大家大學(xué)都學(xué)過政治經(jīng)濟學(xué)，不同情況下主要矛盾和次要矛盾會更換。開始時，喜歡是主要矛盾，專業(yè)是次要矛盾。因為客戶對你的第一感官很重要，但是一旦稍微深入溝通，喜歡就會退為次要矛盾，專業(yè)則會成為主要矛盾。

　　所以，專業(yè)提升有沒有必要，很有必要。為什么接觸中高凈值客戶需要專業(yè)?因為業(yè)務(wù)員真正專業(yè)了，真正自信了才能接觸到中高凈值客戶，才能讓中高凈值客戶覺得可以和你談一談。

　　我們說現(xiàn)在是保險做大單的好時機，為什么?大家都知道，對大部分中高凈值客戶來說，國內(nèi)的投資渠道不多，尤其是實體經(jīng)濟狀況下滑、最近P2P暴雷，部分第三方理財機構(gòu)出現(xiàn)跑路后，大家真正能選擇的投資品種少之又少。這種時候，對大部分人來說，財產(chǎn)保全比財產(chǎn)增值更重要。而保險則是財產(chǎn)保全的重要工具。那這些可投資額在幾十萬、上百萬甚至上千萬的客戶，保險如何打動他們?不是出了事情可以理賠多少，而是通過保險組合，可以幫你規(guī)避法律、稅務(wù)、債務(wù)、投資等風(fēng)險，這就是RFP要學(xué)的內(nèi)容。所這也是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ糝FP的重要原因。