導(dǎo)語

　　對(duì)于區(qū)塊鏈，很多人都有所耳聞，有人說區(qū)塊鏈技術(shù)是能夠顛覆時(shí)代一項(xiàng)技術(shù)，它將徹底的改變我們現(xiàn)有的生活方式；也有人說區(qū)塊鏈相當(dāng)于當(dāng)年的工業(yè)革命，是人類文明史上的有一次變革。就是在基于這種大范圍吹捧下，區(qū)塊鏈技術(shù)以一種不可思議的速度火遍世界，并為大多數(shù)人所接受。那區(qū)塊鏈到底是什么呢？

　　2018年*月4日，由清華x-lab及校研團(tuán)委創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心聯(lián)合打造的面向清華大學(xué)全體學(xué)生、教師、校友的“區(qū)塊鏈”系列公開課程邀請(qǐng)了來自火幣區(qū)塊鏈研究院的院長袁煜明授課。袁煜明列舉了促使區(qū)塊鏈改造生產(chǎn)關(guān)系的4個(gè)最根本的生產(chǎn)力及其*種表現(xiàn)形式。同時(shí)，通過豐富且極具趣味性的案例向讀者闡釋了區(qū)塊鏈商業(yè)體系的10大設(shè)計(jì)原則，深入淺出，極具指導(dǎo)價(jià)值。

　　這篇演講發(fā)表于一年多以前，但鏈興認(rèn)為其中觀點(diǎn)對(duì)于大家理解區(qū)塊鏈的本質(zhì)、意義和商業(yè)體系設(shè)計(jì)有很大的價(jià)值，故在此與大家分享。

　　股份制的缺點(diǎn)

　　大家好！非常高興能夠有機(jī)會(huì)回到母校和大家一塊來交流。我200*年考入清華，當(dāng)時(shí)在機(jī)械系學(xué)習(xí)了一年，然后轉(zhuǎn)入自動(dòng)化系學(xué)習(xí)，后來本科、碩士都是在自動(dòng)化系完成的。畢業(yè)以后先在國泰君安，然后到興業(yè)證券做TMT的行業(yè)研究，所以當(dāng)時(shí)包括像云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能都是我的研究范圍，直到最后在今年年初選了區(qū)塊鏈的方向，加入了火幣，主要研究區(qū)塊鏈。

　　今天我的題目是叫“如何用區(qū)塊鏈來改造生產(chǎn)關(guān)系”。今天內(nèi)容分為幾部分，第一是股份制有很大的缺點(diǎn)，為什么有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)在哪里；第二是區(qū)塊鏈為什么能夠改造生產(chǎn)關(guān)系，改造的原因是什么，根本驅(qū)動(dòng)力是什么；第三是區(qū)塊鏈能夠改造生產(chǎn)關(guān)系的表現(xiàn)形式是什么；最后是基于供給區(qū)塊鏈商業(yè)體系的設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)一個(gè)區(qū)塊鏈的商業(yè)體系。

　　首先，我們來探討一個(gè)很基本的問題。區(qū)塊鏈的本質(zhì)是什么？

　　是分布式賬本嗎？是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸嗎？還是非對(duì)稱加密？可能還有很多人會(huì)覺得是去中心化。

　　但我覺得都不是，這些都只是手段，不是目的，更不是本質(zhì)。

　　我認(rèn)為，區(qū)塊鏈的本質(zhì)，是共贏，我們?cè)谕粭l船上。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維，如果用兩個(gè)字概括，可能是用戶，可能是閉環(huán)，見智見仁。區(qū)塊鏈思維，如果用兩個(gè)字概括，那就是共贏。

　　協(xié)作共贏是人類能在自然界崛起的最根本原因。就像法國哲學(xué)家帕斯卡說的：人只不過是一根蘆葦，是自然界最脆弱的東西。之所以我們?nèi)祟惸艽驍「鞣N比我們強(qiáng)大得多的野獸，最終在自然界崛起主宰地球，很大程度靠的就是人與人之間形成了集體，一塊協(xié)作共贏。

　　最開始人類的協(xié)作靠的是語言文字，之后有了造紙術(shù)、印刷術(shù)就效率更高了，再到股份制、互聯(lián)網(wǎng)，都是在幫助人類實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏?，F(xiàn)在到了區(qū)塊鏈。

　　曾經(jīng)很長一段時(shí)間里，股份制是個(gè)很先進(jìn)的機(jī)制，能把大家團(tuán)結(jié)到同一條船上合作共贏。

　　股份制是怎么出現(xiàn)的？是出現(xiàn)在大航海時(shí)代，西班牙人、葡萄牙人、英國人都要坐船出去冒險(xiǎn)，可是單個(gè)人都沒有那么多錢，只好大家一塊湊一湊錢，成立股份公司，每次出海探險(xiǎn)回來，按照股份來分配利潤。

　　所以當(dāng)時(shí)股份制是很先進(jìn)的機(jī)制。

　　但現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)又向前發(fā)展了五百年了，發(fā)生了很多變化。仍然去套用大航海時(shí)代的股份制，其實(shí)已經(jīng)是刻舟求劍了。

　　給大家說三個(gè)段子：

　　第一個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)就是羊毛出在豬身上，狗來買單。

　　第二個(gè)：A股所有軍工企業(yè)的市值加起來，不如三瓶酒。

　　第三個(gè)：A股上市公司一年的利潤，買不起上海10平方米的房子，北京也買不起，但是，只要賣掉1%的股份，馬上可以買下整套別墅。請(qǐng)問，樓市和股市，哪個(gè)的泡沫更大？

　　這三個(gè)段子之所以成為段子，之所以廣為流傳，是因?yàn)檫@三句話都很荒謬。但更可怕的是，這三句話都不是魔幻現(xiàn)實(shí)主義，都是現(xiàn)實(shí)，都是真實(shí)存在的。

　　我們可以去指責(zé)人心不古，指責(zé)投資機(jī)構(gòu)利欲熏心，就知道炒房炒股票，指責(zé)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家缺乏社會(huì)責(zé)任感。但我們有沒有去深思過，這種荒謬的事情這么多，肯定是有原因的。背后的原因是什么？

　　我認(rèn)為，最本質(zhì)的原因就在于股份制。

　　大航海時(shí)代人家當(dāng)年開船出去，別無所求，就為了獲取利潤。但現(xiàn)在的企業(yè)，為什么還是只把利潤作為唯一的標(biāo)尺。

　　軍工企業(yè)為國家，為人民做出了很大的貢獻(xiàn)，但在利潤的標(biāo)尺下的確沒法和白酒企業(yè)比，所以市值就是沒有三瓶酒高。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)為社會(huì)降低了信息傳播成本，大幅提高了社會(huì)效率，其實(shí)是很有價(jià)值的，但股東不滿意啊，沒有創(chuàng)造利潤啊，只好想盡辦法讓羊毛出到豬身上，讓狗買單。

　　包括為什么很多A股很多公司一年利潤沒多少，買套房子都買不起，賣掉一點(diǎn)點(diǎn)股份就可以買下一套別墅？當(dāng)然這里肯定有一些股票是垃圾股，炒作到比較高的市值，但還是有很多股票，技術(shù)上有很多突破，行業(yè)地位很高，就是沒有利潤。

　　基金經(jīng)理愿意去給這些股票估值溢價(jià)，愿意以比較高的市值去對(duì)公司估值，所以他們市值還是高。但基金經(jīng)理投資過程中也很難受，雖然他們有樸素的想法覺得這些企業(yè)很偉大值得投資，但市盈率太高總是感覺和自己的理念不符，也容易被基民罵。

　　這些所有的問題，歸根到底就是股份制下只追求利潤，企業(yè)只對(duì)股東賺取利潤負(fù)責(zé)，市場(chǎng)把利潤作為評(píng)估公司的唯一標(biāo)尺，從而造成的畸形。

　　現(xiàn)代的企業(yè)，是個(gè)龐大的體系，非常復(fù)雜。好的機(jī)制，應(yīng)該可以把各方面力量都調(diào)動(dòng)起來。但現(xiàn)在只有幾個(gè)大股東在焦慮，在著急怎么做利潤。

　　其他人呢，比如客戶，拿的是公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品好用就行，和公司股份沒關(guān)系；比如供應(yīng)商，拿的是公司的貨款，和公司股份也沒關(guān)系；比如推廣渠道，他們只拿返點(diǎn)，和公司股份也沒關(guān)系；就算是員工，多數(shù)員工的主要收入來源是工資，不是股份，所以公司股份怎么樣和他們沒關(guān)系。

　　這不是一個(gè)共贏關(guān)系，不是一種好的機(jī)制。

　　我們來看看區(qū)塊鏈的世界是怎么樣的。

　　舉個(gè)例子，我們都知道*1%攻擊。如果單個(gè)礦池的算力超過*1%，就可以為所欲為。但比特幣這么多年下來，為什么沒有出現(xiàn)這種情況？事實(shí)上出現(xiàn)過很多次，包括BTCGuild、ghash，都曾經(jīng)接近甚至超過*1%的算力。中本聰已經(jīng)不知所蹤，為什么他們沒有選擇操控比特幣？因?yàn)橐坏┑V池算力接近甚至超過*1%，群眾就開始擔(dān)心，幣價(jià)會(huì)下跌，礦工們紛紛退出礦池，最后礦池自己也去主動(dòng)限制算力增長。

　　為什么大家會(huì)這么有凝聚力，是因?yàn)榈V工、礦池有崇高的情懷和對(duì)比特幣的熱愛嗎？或許有一些，但多數(shù)礦工都是普通人，最主要的，是因?yàn)楸忍貛旁O(shè)計(jì)的是一種共贏機(jī)制。大家都在一條船上。

　　大家注意我前面詮釋共贏機(jī)制時(shí)，用的不是“同一個(gè)世界、同一個(gè)夢(mèng)想”，對(duì)于團(tuán)結(jié)廣大礦工來說，更重要的是，讓他們明白，我們是在一條船上，你要是打自己的小算盤，船會(huì)沉。

　　再舉個(gè)例子，以太坊的創(chuàng)始人，Vitalik。他當(dāng)年創(chuàng)立以太坊的時(shí)候只有20歲，也不知道怎么如何創(chuàng)辦一家公司。他怎么辦？他發(fā)了一圈郵件，回復(fù)他電子郵件的前10位成為聯(lián)合創(chuàng)始人。在傳統(tǒng)股份制公司的體系里看很不靠譜，但無心插柳柳成蔭，以太坊獲得了成功。現(xiàn)在Vitalik已經(jīng)是幾百億的身價(jià)，是歷史上身價(jià)最高的碼農(nóng)了。

　　我們來設(shè)想一下，如果當(dāng)年Vitalik不是那么幼稚，設(shè)立了一個(gè)股份制公司來做以太坊，現(xiàn)在是什么后果。

　　第一種，就是把代碼完全開放出來。那就是給社會(huì)做貢獻(xiàn)了，什么好處也得不到?，F(xiàn)在整個(gè)IT世界的運(yùn)行，每天都需要萬維網(wǎng)，需要Java，需要關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，但有人還記得是誰發(fā)明了他們嗎？那些人對(duì)IT產(chǎn)業(yè)做出的貢獻(xiàn)，我覺得要比比爾蓋茨，比扎克伯格更大，但他們最后完全沒有在財(cái)富上得到體現(xiàn)。

　　第二種，就是通過股權(quán)融資，通過捐贈(zèng)，頑強(qiáng)地活下去。就像中國的AcFun，也就是A站。不知道在座有多少位是二次元愛好者，雖然我也不是，但我知道A站是中國二次元文化的源頭，是很多很多粉絲心里的圣地。A站一直恪守“我就算倒閉，也不會(huì)收用戶一分錢”。

　　但節(jié)操帶不來利潤，A站被賣來賣去已經(jīng)賣了六七次了。你在粉絲心里是個(gè)寶又怎么樣，帶不來利潤的只能被賤賣。前一陣二月份時(shí)，一度A站已經(jīng)關(guān)了，官微發(fā)了一條特別悲壯的微博“我想再活五百年”。

　　無數(shù)的粉絲在下面留言，挽留，鼓勵(lì)，祝愿。可是這不是一種共贏機(jī)制，粉絲再多，他們不是股東也不是管理層，他們改變不了現(xiàn)狀。很高興地看到最近A站又艱難地復(fù)活了，但我感覺A站未來的路都還是比較艱難的，不太可能像以太坊那么風(fēng)光。

　　第三種，就是靠做廣告，靠向土豪收費(fèi)，羊毛出在豬身上。這樣的公司太多了，我不一一舉例了。那些APP，曾經(jīng)大家都很喜歡，但最后為了賺錢，都開始變味了，也被很多用戶罵，他們終究變成了他們當(dāng)初討厭的樣子，可是有什么辦法呢。

　　所以區(qū)塊鏈的商業(yè)架構(gòu)，比起傳統(tǒng)的股份制來說，是一種質(zhì)的提升。

　　區(qū)塊鏈如何改變生產(chǎn)關(guān)系

　　這里是兩個(gè)問題。一個(gè)是為什么區(qū)塊鏈能改造生產(chǎn)關(guān)系，我們梳理了四大最根本的驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)是區(qū)塊鏈如何改造生產(chǎn)關(guān)系，五大表現(xiàn)形式，客觀、理性地來分析區(qū)塊鏈相比傳統(tǒng)到底帶來了什么樣的改變。

　　先說四大驅(qū)動(dòng)力：

　　加密算法的代碼代替?zhèn)鹘y(tǒng)契約

　　合同，有短期的有長期的，有正式的有非正式的，或者更寬泛的概念叫契約，其實(shí)這兩個(gè)詞在英文里是同一個(gè)單詞“contract”。狹義的說，所有的商品或勞務(wù)交易都是一種契約關(guān)系，廣義的說，所有商業(yè)體系的規(guī)則和約定，不管顯性的還是隱性的，都是通過契約的。

　　傳統(tǒng)的契約，為了保障真實(shí)性，需要簽名、蓋章、復(fù)寫，一式幾份。而現(xiàn)在基于加密算法的代碼，可以用數(shù)字簽名來證明身份，用哈希指針來確保內(nèi)容沒有被篡改過，用智能合約來保證程序能自動(dòng)執(zhí)行。

　　這是一個(gè)很根本的驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)樯虡I(yè)體系里最重要的東西，契約變了，會(huì)引發(fā)商業(yè)體系一系列的巨大的變化。

　　2.實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)廣義化

　　大家都看過資產(chǎn)負(fù)債表，都知道一個(gè)公司的資產(chǎn)包含哪些類別，貨幣現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收款，預(yù)收款、固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)，商譽(yù)等等。按照傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析的理論，資產(chǎn)和對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)收益率，決定了公司的利潤。

　　但自從有了IT和互聯(lián)網(wǎng)，我們發(fā)現(xiàn)很多過往的理論都不成立了。有很多像亞馬遜這樣的公司常年不盈利但就是估值非常高，有很多人想要從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析的理論來自圓其說，比如不看PE，PB，比如改看現(xiàn)金流，看EBITDA等等，但還有很多互聯(lián)網(wǎng)公司最開始不僅沒利潤，連收入也沒有，財(cái)務(wù)報(bào)表完全沒法看，但估值就是一直很高。這時(shí)候你是很無力的，不知道怎么解釋這種高估值。

　　給大家舉個(gè)例子。大家以前學(xué)物理的時(shí)候都學(xué)過暗物質(zhì)吧。其實(shí)暗物質(zhì)是沒法直接探測(cè)到的。但人類在天文學(xué)觀測(cè)中發(fā)現(xiàn)，有大量現(xiàn)象是違反牛頓萬有引力的，沒法解釋，直到有人提出來，可能宇宙中存在大量的暗物質(zhì)，一下子豁然開朗，都解釋得通了。

　　IT和互聯(lián)網(wǎng)的世界里有很多暗物質(zhì)。

　　比如你有很多用戶，或者你有海量的數(shù)據(jù)，或者你有很優(yōu)秀的技術(shù)人員和產(chǎn)品經(jīng)理，或者你有很多很好的創(chuàng)意和想法。這些對(duì)企業(yè)來說都是巨大的價(jià)值，只是在傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表上沒法體現(xiàn)。

　　但有了區(qū)塊鏈以后就不一樣了，一切都可以用通證固化下來。成為用戶可以獲得token，成為員工可以獲得token，貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)可以獲得token，貢獻(xiàn)創(chuàng)意也可以獲得token。Token的價(jià)值里，把這些隱性的資產(chǎn)終于第一次顯性地表達(dá)出來了。只有顯性地表達(dá)出來，才能更有利于我們把這種資產(chǎn)的價(jià)值發(fā)揮出來，對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，以及可能的價(jià)值交換。

　　*.實(shí)現(xiàn)所有者、生產(chǎn)者、使用者的統(tǒng)一

　　按照傳統(tǒng)規(guī)則，比如你是一個(gè)餐廳的顧客你就只是顧客，你哪怕天天去餐廳吃飯，最多成為VIP客戶，餐廳也不是你的，當(dāng)然你有本事搞定餐廳老板娘另說哈。而且你覺得餐廳的菜應(yīng)該怎么做，餐廳里的花應(yīng)該怎么擺，也輪不到你，你不是餐廳的員工。

　　傳統(tǒng)世界的企業(yè)家有句話，叫用戶第一，員工第二，股東第三。我由衷地欽佩這樣的企業(yè)家，知道把用戶和員工放到股東之上。實(shí)際上能這么堅(jiān)持的企業(yè)家是很有限的，企業(yè)管理層的職責(zé)就是向股東負(fù)責(zé)。能在融資時(shí)把10%的股份拿出來分給早期用戶的，也只有像Reddit等極少數(shù)企業(yè)。

　　而在區(qū)塊鏈的世界里不需要你做這樣的排序，你的用戶也是你的員工也是你的所有者，大家到了一條船上，這才是一種共贏的機(jī)制。

　　4.細(xì)化權(quán)責(zé)劃分的顆粒度

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯有一個(gè)論斷：權(quán)責(zé)界定越明晰，經(jīng)濟(jì)就越容易達(dá)到帕累托最優(yōu)。作為一個(gè)非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的人，我看到這樣的話一開始是不理解的。這還不簡單，把合同寫得詳細(xì)一點(diǎn)，各種條款都寫得盡可能寫清楚不就好了么。

　　我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授告訴我，在傳統(tǒng)世界里是做不到的。有一個(gè)概念叫檸檬市場(chǎng)效應(yīng)，在美國俗語里，檸檬市場(chǎng)就是次品市場(chǎng)。

　　但事實(shí)上，除非是賣非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，要不然產(chǎn)品的賣方永遠(yuǎn)是擁有比買方更多的信息。比如二手車市場(chǎng)，賣家再怎么說自己的車好，開了一陣后都可能發(fā)現(xiàn)存在各種問題，所以賣家說什么買家都不信，就是壓低價(jià)格，那這么壓低價(jià)格下賣家只能賣劣質(zhì)二手車，最后形成惡性循環(huán)，劣幣驅(qū)逐良幣。這叫非對(duì)稱信息學(xué)，2001年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

　　但未來我們有了區(qū)塊鏈，可以很大程度解決信息不對(duì)稱的問題。賣二手車的合同不再是個(gè)普通的合同，而是一個(gè)智能合約，買家在買車后，無論是發(fā)現(xiàn)車哪方面有問題，都可以約定好，哪些是賣家責(zé)任，哪些是買家責(zé)任，分別對(duì)應(yīng)賣家應(yīng)該賠多少，然后自動(dòng)執(zhí)行，當(dāng)然這過程需要結(jié)合人工智能和物聯(lián)網(wǎng)，最終消除雙方的信息不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)了資源配置的優(yōu)化，這就是權(quán)責(zé)劃分的顆粒度細(xì)化的效果。

　　以上是四個(gè)驅(qū)動(dòng)力，這是根本動(dòng)力，接著再討論五大表現(xiàn)形式。

　　1.降低信用門檻

　　我們都知道，杠桿很重要。雖然杠桿有風(fēng)險(xiǎn)，但必須承認(rèn)杠桿很大程度上提升了整個(gè)商業(yè)世界的效率。那么我們有沒有想過，為什么企業(yè)和個(gè)人能有杠桿？最核心的是因?yàn)樗麄冇行庞?。所以，信用能產(chǎn)生杠桿，我們信用門檻能夠降低，就能激發(fā)很多生產(chǎn)力。

　　我讀中學(xué)時(shí)曾經(jīng)有過很神奇的想法，就是把自己分拆上市。我當(dāng)時(shí)想了很縝密的方案，把每個(gè)人成年以后的*0年人生證券化上市，父母持有一部分原始股，但控股權(quán)在自己手里，成年以前由父母代持，成年后歸還本人，結(jié)婚的過程是個(gè)換股的過程，最后誰控股取決于誰的家庭地位高。

　　貧困學(xué)生可以通過這個(gè)方式獲得資助，主業(yè)無聊又不敢辭職下海的人可以通過這個(gè)方式來嘗試挑戰(zhàn)，經(jīng)紀(jì)公司可以通過方式鎖定那些懷才不遇的北漂，多么美好的未來啊！

　　可惜那時(shí)候我還不知道上市需要投行、律所、會(huì)計(jì)事務(wù)所?，F(xiàn)實(shí)的世界，信用的門檻是很高的，需要給第三方中介機(jī)構(gòu)支付高額的費(fèi)用。比如一個(gè)公司IPO，律師費(fèi)和審計(jì)費(fèi)各需要幾百萬，就不要說承銷保薦費(fèi)需要幾千萬甚至上億了。公司規(guī)模小一點(diǎn)投行都懶得搭理，更何況個(gè)人。除了少數(shù)超級(jí)明星，普通人這輩子都不可能上市。

　　但有了區(qū)塊鏈以后，一切都變得可能了。由于無需中介就可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的相互信任，每個(gè)個(gè)體的信息，哪怕是細(xì)微、不重要、價(jià)值有限的信息、交易都可以放到鏈上來公證，沒有人能篡改，也沒有人能賴賬。把個(gè)人時(shí)間打包固然不算很成熟的區(qū)塊鏈應(yīng)用，但至少變得理論上有可能了。

　　還有其他很多很多的事情，在現(xiàn)有的商業(yè)體系里是無法實(shí)現(xiàn)的，但現(xiàn)在都變得有可能了。所以信用門檻可以被大幅降低，從而激發(fā)很多生產(chǎn)力。

　　2.打破公司組織邊界

　　按照科斯定理，企業(yè)的邊界即為企業(yè)內(nèi)部的交易成本等于市場(chǎng)的交易成本。之所以企業(yè)會(huì)存在，就是因?yàn)槭袌?chǎng)行為中是存在交易成本，這個(gè)交易成本是廣義，所有不誠信或信息不對(duì)稱產(chǎn)生的代價(jià)都以交易成本表示。

　　所以不如用企業(yè)來管理，企業(yè)管理效率不差的情況下，企業(yè)內(nèi)部交易成本更低。但是如果你有一種好的市場(chǎng)機(jī)制，也能把市場(chǎng)行為的交易成本也降下來，那很可能就不需要大規(guī)模的公司了。

　　舉個(gè)例子，去年12月份有個(gè)新聞很多人都關(guān)注了，就是谷歌宣布由AI科學(xué)家李飛飛執(zhí)掌谷歌AI中國中心，大家都對(duì)李飛飛充滿期待?？墒怯姓l知道李飛飛是如何在AI屆崛起的嗎？她的第一步成功，是來自ImageNet。

　　大家要明白一點(diǎn)，基于深度學(xué)習(xí)的人工智能，最難的并不是算法本身，而是海量的有標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，來去訓(xùn)練算法。那這些標(biāo)簽怎么來？李飛飛當(dāng)時(shí)下載了近10億張圖片，準(zhǔn)備給那些圖片貼標(biāo)簽。這個(gè)事情，大家想一下，如果找專業(yè)的公司來做怎么樣？

　　我以前調(diào)研過外包產(chǎn)業(yè)，一般是在三四線城市，雇傭很多剛畢業(yè)的年輕人，管吃管住，有嚴(yán)格的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、質(zhì)量審核制度，我覺得可以說是管理的極致了，但其實(shí)效果并不好，人員流動(dòng)很大，而且管理成本也很高，我估計(jì)李飛飛當(dāng)年的科研經(jīng)費(fèi)實(shí)力肯定負(fù)擔(dān)不起。

　　李飛飛怎么辦的呢？她采取了眾包模式，通過亞馬遜的AMT平臺(tái)，她雇傭了*萬人來幫她做圖片分類，而且雇傭這些人的成本是很低的，AMT上有超過一半的人薪水都是比美國規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)還要低，因?yàn)樗麄兝玫氖亲约洪e暇、碎片時(shí)間。

　　所以，很多時(shí)候打破公司的組織邊界，有可能效率會(huì)更高。

　　亞馬遜的AMT平臺(tái)，就是通過清晰明確的規(guī)則，來消除市場(chǎng)的交易成本，就可以取得比外包企業(yè)更好的效果。當(dāng)然AMT平臺(tái)沒有用區(qū)塊鏈，所以也存在很多問題，比如不同等級(jí)的工作者，單位時(shí)間的薪酬、以及接任務(wù)的機(jī)會(huì)都不一樣，不同國家工作者的待遇也不一樣。

　　亞馬遜從來不公開他的規(guī)則，就有很多人質(zhì)疑。如果采取區(qū)塊鏈，那么更好地消除不透明性，交易成本就更低，就更有利于打破企業(yè)邊界了。

　　所以未來企業(yè)這樣的形態(tài)可能逐漸被社會(huì)組織給取代。取而代之的，一部分是一個(gè)一個(gè)的自雇人士形成的小作坊，但還有很多，是通過一種松散耦合的形式，來達(dá)成大規(guī)模社會(huì)協(xié)作。

　　*.削弱渠道價(jià)值

　　當(dāng)前我們的商業(yè)世界，是渠道為王的。有人會(huì)說，不是內(nèi)容為王么，不是，那只有極少的一點(diǎn)點(diǎn)頭部能做到內(nèi)容為王。

　　絕大數(shù)情況下，做日用品的掙不到幾個(gè)錢，都給商場(chǎng)超市打工了；開商場(chǎng)超市的一年也掙不到幾個(gè)錢，都交房租了；原以為互聯(lián)網(wǎng)可以一定程度地消滅渠道，結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)入口本身成為了控制力更強(qiáng)的渠道；做個(gè)電商都把利潤交給電商平臺(tái)了；做游戲的現(xiàn)在流水的大頭全都給互聯(lián)網(wǎng)渠道了。

　　這是不公平也不合理的。做產(chǎn)品和內(nèi)容的，辛辛苦苦想出創(chuàng)意，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，加工制造，質(zhì)量把控，到頭來沒掙到多少，被渠道商坐享其成，長此以往誰還好好研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　好的體制應(yīng)該是有“自來水”的，這個(gè)概念是對(duì)應(yīng)水軍的，水軍花錢才有粉絲，“自來水”不需要花錢粉絲自然而然來了。

　　通過區(qū)塊鏈，生產(chǎn)者第一次可以把產(chǎn)品和內(nèi)容直接推廣出去，由廣大人民群眾來評(píng)判，好的內(nèi)容，群眾就愿意轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樗麄円部梢垣@得獎(jiǎng)勵(lì)，大家都是自來水，不需要再去被傳統(tǒng)渠道盤剝，也不需要被互聯(lián)網(wǎng)渠道，被那些流量入口盤剝。好的產(chǎn)品和內(nèi)容，即使不是頭部，也會(huì)傳播開去，自然價(jià)格會(huì)上去。

　　生產(chǎn)者和用戶，第一次坐到了同一條船上。渠道商，要被擠下船了。

　　當(dāng)然，大家注意一下我的表述，沒說消滅渠道，而是說削弱渠道價(jià)值。渠道肯定是有價(jià)值的，只是不應(yīng)該由渠道來主導(dǎo)整個(gè)商業(yè)世界。

　　4.組織長尾供給

　　這部分的內(nèi)容綜合了我和工信部信息中心工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長于佳寧、新加坡國立大學(xué)周宏騏教授交流所得。

　　雖然2014-1*年共享經(jīng)濟(jì)的概念就已經(jīng)火了，但傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)更多是一種分享經(jīng)濟(jì)，不是共享經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗墓┙o都是有少數(shù)頭部商家來提供的，這種情況下，會(huì)非常悲哀的出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)。

　　舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在不管去全國哪里旅游，風(fēng)情街賣的都是一樣的紀(jì)念品，都是義烏小商品市場(chǎng)出來的，你想買有特色的，對(duì)不起沒有，義烏不能為了你們幾個(gè)文藝青年專門定制不一樣的；再比如互聯(lián)網(wǎng)上，比比皆是的都是團(tuán)購、拼單，價(jià)格可能是降低了，但賣的都是爆款，就是符合大眾審美的東西，一部分人的個(gè)性化需求，其實(shí)反而是被抹殺了。

　　但是在區(qū)塊鏈的世界里就不一樣了，我有個(gè)性化的需求，比如我想要一罐八寶粥，有來自巴西的鷹嘴豆，法國的黑松露等等各種食材，你可以把你的需求列出來，再付出一定量的token讓別人相信你，來一塊組織生產(chǎn)這個(gè)東西。

　　或者有些個(gè)性化的東西還需要專門定做，需要*D打印等等，也都可以實(shí)現(xiàn)。你可以這個(gè)理解為C2B，C來組織長尾的B的供給，但前提是C有足夠的信用來證明自己，這就需要區(qū)塊鏈。

　　*.改變企業(yè)追求壟斷天性

　　《盜夢(mèng)空間》這部電影大家都看過吧？可能在大家印象里，這部電影的主線是小李子的那個(gè)角色柯布，妻子陷入夢(mèng)境不能自拔最后身亡，然后他懺悔、救贖的過程。可是，大家有沒有想過，這部電影另外有條主線，就是一個(gè)利欲熏心的資本金齊藤，為了打敗競(jìng)爭對(duì)手壟斷市場(chǎng)，不惜花重金雇專業(yè)團(tuán)隊(duì)去植入費(fèi)舍的夢(mèng)境，就為了讓他放棄他老爸的企業(yè)。

　　這是個(gè)非常黑暗的故事。電影里有句臺(tái)詞我印象特別深。就是他們?cè)谟懻撊绾钨I通飛機(jī)上的空姐空少時(shí)，齊藤淡淡地說了句，不用了，我已經(jīng)買下這個(gè)航空公司了。為什么他這么隨意的砸錢？就是因?yàn)檫@里的利益太大了，資本家都想要追求壟斷行業(yè)后的巨大利潤。

　　有人會(huì)說，不是有反壟斷法么。但法律的判決是嚴(yán)謹(jǐn)慎重的，幾年前有過騰訊與**0大戰(zhàn)，去年又有過菜鳥和順豐的數(shù)據(jù)之爭，都有過是否屬于壟斷的爭論，但也沒有最終結(jié)論。在我們看來，最好的不是用法律去判定和懲罰那些壟斷者，而是，從根本上，把資本家追求壟斷的天性消除掉。

　　資本家追求壟斷，是因?yàn)樽非髩艛嘈袠I(yè)后的利潤。但在區(qū)塊鏈模式下，每一條鏈，每一個(gè)生態(tài)，雖然會(huì)希望更多的人參與進(jìn)來，但因?yàn)椴蛔非罄麧?，不?huì)非要去爭個(gè)你死我活。所以很多鏈會(huì)去開放接口，會(huì)去做跨鏈，去做價(jià)值的交換。這才是種更加共贏的機(jī)制。

　　區(qū)塊鏈的體系涉及

　　我們體系設(shè)計(jì)的一個(gè)根本出發(fā)點(diǎn)，是圍繞供給，從供給出發(fā)，一切圍繞促進(jìn)生產(chǎn)力。請(qǐng)一定記住這點(diǎn)，這個(gè)基本思想會(huì)貫徹在待會(huì)的體系設(shè)計(jì)里，后面有些觀點(diǎn)也許你一時(shí)覺得不理解，就想一下，我們是基于供給的，可能就理解了。

　　有人可能會(huì)奇怪，為什么不兼顧需求與供給，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩個(gè)基本概念啊。

　　我們回顧一下歷史，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的歷史來看，1***年，亞當(dāng)斯密就已經(jīng)提出了供給曲線；但一直過了100年，到18*1年，奧地利學(xué)派才在心理分析和主觀分析的基礎(chǔ)上提出了需求曲線；再到18*0年，馬歇爾發(fā)表《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，把二者集大成。之后兩者交叉，然后移動(dòng)，然后博弈論，再到行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。所以，從歷史來看，需求的研究必然是滯后于供給的。

　　現(xiàn)階段區(qū)塊鏈還處于初期，供給是稀缺的，所以研究需求的意義不大。就如福特當(dāng)年做的調(diào)查，“您需要一個(gè)什么樣的更好的交通工具?”幾乎所有人的答案都是:“我要一匹更快的馬”。沒有人會(huì)知道需要一輛汽車。

　　所以，我們現(xiàn)在，處于的是區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)的1***年?，F(xiàn)階段，我們只專注于供給側(cè)，研究如何激發(fā)和激勵(lì)生產(chǎn)力。

　　第二條原則，完全標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品且供給無瓶頸的體系都不需要區(qū)塊鏈，不要為了區(qū)塊鏈而去區(qū)塊鏈。

　　這里兩個(gè)意思，一個(gè)是完全標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，比如做個(gè)抹布啊，襪子啊啥的，這個(gè)壓根不需要區(qū)塊鏈，用基本的生產(chǎn)管理就可以了；一個(gè)是供給無瓶頸。如果供給有瓶頸，比如就算是做襪子，但是是1000雙限量版的襪子，那也是可以用區(qū)塊鏈來調(diào)節(jié)的，待會(huì)后面我們會(huì)看到很多這樣的例子。

　　接下來我們來討論，體系設(shè)計(jì)里兩個(gè)最主要的問題，通證怎么來，通證怎么用。不要告訴我說通證怎么來，用法幣買，通證怎么用，換成法幣獲利了結(jié)。那還要區(qū)塊鏈干什么，去澳門賭場(chǎng)就好了。事實(shí)上區(qū)塊鏈體系下的玩法非常非常多，會(huì)讓你嘆為觀止。

　　我們先來看通證如何產(chǎn)生：

　　這里我們參照了CSDN 孟巖先生提出的0-*級(jí)分配體系。這里我們劃分了0-2級(jí)的分配體系。0級(jí)分配是挖礦，1級(jí)是市場(chǎng)行為，2級(jí)是系統(tǒng)的宏觀調(diào)控。

　　0級(jí)分配，可以簡單理解為挖礦，是讓系統(tǒng)產(chǎn)生增量token的。工作量證明，比如比特幣挖礦，比如你在這個(gè)餐館消費(fèi)多少次，論壇寫文章寫多少篇，都是廣義的工作量；忠誠度證明，比如POS是一種，持有幣就可以獲得利息幣，時(shí)間越長，中間沒有拋售，那就獎(jiǎng)勵(lì)利息越多；工作效果證明，那就要看結(jié)果了，不是說你論壇文章寫得多就可以，比如看轉(zhuǎn)發(fā)量，點(diǎn)贊量，評(píng)論量，來決定要給你多少token獎(jiǎng)勵(lì)；還有一種是提供外部資源，不論你提供帶寬，存儲(chǔ)，包括你提供了錢，都是一種可能的獲得token的途徑。

　　再說1級(jí)分配。就是指在這個(gè)體系里的市場(chǎng)循環(huán)流動(dòng)，從而可以獲取的token。

　　比如生產(chǎn)傳播獎(jiǎng)勵(lì)鏈，這個(gè)和工作量證明、或工作效果證明的獎(jiǎng)勵(lì)模式都不一樣，你覺得這篇文章好，你可以給作者獎(jiǎng)勵(lì)token，但你并不是白給的，你可以轉(zhuǎn)發(fā)出去，下一個(gè)人如果覺得好，那就獎(jiǎng)勵(lì)作者，也獎(jiǎng)勵(lì)你，就這樣一層層傳遞。優(yōu)秀的產(chǎn)品和內(nèi)容的作者獲得了巨大的獎(jiǎng)勵(lì)，前期的傳播者，承擔(dān)了渠道的角色，也取得了很不錯(cuò)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　提供信用，就是你為系統(tǒng)提供了信用和背書，無論是做擔(dān)保、增信、或者是監(jiān)督、鑒別，尤其涉及到鏈下信息的上鏈，都應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　提供流通。我們知道流動(dòng)性是可以有溢價(jià)的。

　　雖然說渠道不是商業(yè)體系里最重要的，但也是有價(jià)值的，包括在用戶間流通、或是跨鏈流通。還有很重要的就是在供應(yīng)商和用戶間提供流通，因?yàn)槲覀冎篮芏鄷r(shí)候，雖然有很多token的權(quán)利，但真正想要用這些權(quán)利的人，未必有時(shí)間和能力獲得token的獎(jiǎng)勵(lì)，反過來說能去挖礦的人未必有興趣去使用token，所以需要第三方來連接供應(yīng)商和用戶。

　　提供組織性。包括組織社區(qū)、維護(hù)系統(tǒng)、記錄賬本等等，都應(yīng)該獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　再說2級(jí)分配。1級(jí)分配都是市場(chǎng)行為，2級(jí)分配是系統(tǒng)的宏觀調(diào)控。

　　宏觀調(diào)控，最主要兩個(gè)目的，收斂性和魯棒性。

　　收斂性就是要抑制持續(xù)的單向流動(dòng)，最后導(dǎo)致系統(tǒng)崩盤。比如token的集中度持續(xù)提升導(dǎo)致的壟斷，系統(tǒng)可以向富人多收費(fèi)來縮小貧富差距；比如傳銷式泡沫，或者說龐氏泡沫，可以對(duì)短期的大幅上漲的資本利得收費(fèi)；再比如擠兌與踩踏，導(dǎo)致的價(jià)格瀑布式下跌，系統(tǒng)可以設(shè)立備付token池，出現(xiàn)這種情況時(shí)就回購以穩(wěn)定市場(chǎng)。

　　魯棒性就是抵御惡性沖擊。比如烏龍指，或者系統(tǒng)崩潰，或者黑客攻擊。這里一個(gè)是系統(tǒng)得設(shè)計(jì)好，某個(gè)應(yīng)用、某個(gè)子鏈發(fā)生問題，應(yīng)該可以不影響其他部分，其次，系統(tǒng)應(yīng)該有預(yù)警機(jī)制，超過閾值就熔斷；系統(tǒng)可以用備付token池賠償各方損失，備付池不夠時(shí)也可以給用戶發(fā)類似債券的token，日后按照一定收益率彌補(bǔ)。最好不要采取強(qiáng)行分叉的辦法。

　　下一個(gè)問題，我們是否需要給通證的供給設(shè)置上限。

　　比特幣2100萬枚上限，讓很多人根深蒂固地覺得，必須要設(shè)置一個(gè)上限，但我們認(rèn)為不應(yīng)該去刻意的設(shè)置上限，而應(yīng)該掛鉤整個(gè)體系的產(chǎn)能供給。

　　比如一個(gè)畫家，token應(yīng)該掛鉤畫家所有的畫畫作品，token總量就是有限的，像乾隆這種特別能畫的另說哈；但比如一個(gè)畫家聯(lián)盟，會(huì)持續(xù)吸納新畫家的那種，供給就應(yīng)該是無限的，要不然對(duì)后加入聯(lián)盟的畫家就不公平。

　　而且token應(yīng)當(dāng)掛鉤供給的最重要因素，比如你這個(gè)社區(qū)以追求人氣為目的，最終靠廣告變現(xiàn)，那可以按工作量來，用戶只要多瀏覽、多發(fā)文，都可以獲得token，如果你這個(gè)社區(qū)是追求高質(zhì)量、有深度的原創(chuàng)內(nèi)容，那必須按工作效果，按每篇的用戶點(diǎn)贊量，甚至生產(chǎn)傳播激勵(lì)鏈的方式來給予token。

　　接下來再來看通證怎么用。

　　可能很多通證的權(quán)利都在這*種里：債權(quán)、物權(quán)、收益權(quán)、投票權(quán)、使用權(quán)。前四種大家應(yīng)該都理解，使用權(quán)，就是類似住了一個(gè)月的酒店可以取得免費(fèi)住一晚的使用權(quán)。

　　這些都是屬于低階權(quán)利，是用傳統(tǒng)金融工具或者普通積分就可以實(shí)現(xiàn)的，這些，都可以不用區(qū)塊鏈。當(dāng)然你也可以用，但區(qū)塊鏈帶來的提升不明顯。

　　好，重點(diǎn)來了，高階權(quán)利。什么叫高階，就是組合式、條件式的權(quán)利，復(fù)雜度和靈活性要求較高，你沒法用傳統(tǒng)金融工具或普通積分來實(shí)現(xiàn)，必須用智能合約。我們這里羅列了*種。

　　第一，占有注意力權(quán)，這個(gè)適用于一切C端用戶購買決策的體系，如果B端用戶的話不一定適用。比如現(xiàn)在我們的論壇、微信群都充斥著大量的廣告貼，防不勝防，以后就可以建立機(jī)制，你要發(fā)廣告可以，先拿出token來，設(shè)定好要給多少人看，比如100個(gè)，那100個(gè)看完后這個(gè)廣告帖就自動(dòng)消失了。

　　再比如我們現(xiàn)在的用戶數(shù)據(jù)被互聯(lián)網(wǎng)公司隨意占據(jù)，想給我們做用戶畫像，想給我們發(fā)垃圾短信、垃圾郵件都隨便發(fā)。以后這些數(shù)據(jù)都不能隨便給出，用戶可以選擇不給，或者如果給出去，那也是得用token換，而且收了100條垃圾短信后那個(gè)號(hào)碼就失效了。

　　第二，信用證明權(quán)，適用于一切流程中存在欺詐風(fēng)險(xiǎn)的體系，尤其是那些權(quán)利和義務(wù)不是同時(shí)發(fā)生的體系。這個(gè)和前面的提供信用獲取token不一樣啊，那個(gè)是用信用來換取token，這里是用token來獲得信用。

　　比如很多商業(yè)活動(dòng)都需要你抵押或者擔(dān)保的，用來防止你欺詐，或是事后問責(zé)的，現(xiàn)在都可以用token來實(shí)現(xiàn)；再比如你要發(fā)起一個(gè)流程或活動(dòng)，不管你是要搞一個(gè)團(tuán)購，組織一個(gè)聚會(huì)，發(fā)起一次眾籌，甚至做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你都需要先拿出token來，要不然，別人參與了，付出了時(shí)間精力或資源，最后你放棄了怎么辦，你得讓別人相信你。這些token不是發(fā)工資，只要項(xiàng)目進(jìn)行著，還是那個(gè)發(fā)起人的，只是發(fā)起人需要證明他有誠意和決心。

　　第三，好評(píng)差評(píng)權(quán)，這個(gè)適用于一切供給存在質(zhì)量差異或誠信風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，像電商啊，或者服務(wù)業(yè)啊都需要。我們現(xiàn)在坐出租車，下車時(shí)司機(jī)會(huì)和你說，給個(gè)五星好評(píng)吧，通常我都會(huì)給，反正我的好評(píng)很廉價(jià)；或者有時(shí)我們和司機(jī)吵架，我說我要投訴你，給你差評(píng)，司機(jī)會(huì)說，你給啊，我看著你給。司機(jī)不怕，為什么，我們的差評(píng)也很廉價(jià)，一個(gè)差評(píng)左右不了司機(jī)的飯碗。

　　反過來說，有一些壞人會(huì)去惡意給差評(píng)，然后敲詐商家，這種壞人一旦多了，很大程度阻礙了我們好人給差評(píng)的權(quán)利，但系統(tǒng)也沒辦法管。像前一陣六六投訴京東，那是以自己的名譽(yù)作背書才最終讓京東道歉認(rèn)錯(cuò)的，如果是我們普通人，你就有給一個(gè)差評(píng)的權(quán)利，商家為什么怕你。說到底，是我們的好評(píng)、差評(píng)都太廉價(jià)了。

　　我們需要設(shè)計(jì)一種機(jī)制，兩種token，好評(píng)token和差評(píng)token，你用這個(gè)系統(tǒng)越多，token越多，而且差評(píng)token的獲取要比好評(píng)的難很多。你在網(wǎng)上買10次東西，可以一次好評(píng)token都不給，但第11個(gè)商家很耐心地和你聊你的需求，幫你找到了你原本都說不清楚卻很想要的東西，你可以把10次購買攢下的換成一個(gè)好評(píng)token都給他；你可能平時(shí)從來不給商家差評(píng)，但有一天碰到個(gè)老油條，給你賣了假貨還各種編造理由，毀滅證據(jù)，你跟他杠上了，好，你把過去買了100次東西攢下的，換成一個(gè)差評(píng)token打給他。

　　一旦有差評(píng)token轉(zhuǎn)到了這個(gè)地址，以后大家都能看到，都會(huì)防著這個(gè)無良商家，他想把這個(gè)差評(píng)token轉(zhuǎn)出怎么辦？系統(tǒng)可以設(shè)置好，轉(zhuǎn)的時(shí)候要付出很高的gas，你沒法隨便轉(zhuǎn)出，而且大家都能看到你把一個(gè)差評(píng)token轉(zhuǎn)出了。這樣的體系，才能真正讓好評(píng)，差評(píng)發(fā)揮作用。

　　第四，時(shí)間優(yōu)先權(quán)。這個(gè)適用于單位時(shí)間內(nèi)供給有限的體系，通常大家都得一塊等，先到先得。但其實(shí)這對(duì)生產(chǎn)者來說是一種資源，是可以把這種資源利用起來變現(xiàn)的?，F(xiàn)在也有商家也有嘗試的，比如航空公司都有金卡會(huì)員的通道，但太少了。

　　以后不管你是去餐廳吃飯，去看電源的首映，還是買一個(gè)爆款的手機(jī)或者車，或者在節(jié)假日去搶熱門景區(qū)的票，老用戶，都可以有時(shí)間優(yōu)先權(quán)。

　　第五，價(jià)格優(yōu)先權(quán)，這個(gè)適用于使用成本剛性、定價(jià)彈性的體系。大家注意這個(gè)設(shè)定，如果是買個(gè)煎餅*塊錢，你說你用了token打8折，那這個(gè)token不就是1塊錢么，相當(dāng)于商家做了促銷返利，這種不一定需要token。

　　但比如健身房、理發(fā)店的會(huì)員價(jià)，比如買一個(gè)軟件app或者游戲的點(diǎn)卡，商家的投入成本、開發(fā)成本已經(jīng)在那兒了，用的人越多，可以把他的成本攤掉得越多，他其實(shí)也不知道怎么來給用戶定價(jià)，所以我們可以用token，你token用得多，折扣就越大。這個(gè)時(shí)候商家可以很清晰地算出來，到底怎么定價(jià)，我是最劃算的。

　　第六，概率優(yōu)先權(quán)，就是那種供給稀少且不可切割的體系。比如名人面對(duì)面，像巴菲特的午餐機(jī)會(huì)是拍賣的，誰出的錢多，就可以和股神吃飯。

　　老巴反正無所謂，但作為一個(gè)通常的明星，或者意見領(lǐng)袖，你搞拍賣，一個(gè)是拍賣價(jià)格太低了很難看，一個(gè)是這么干很傷粉絲的心，也沒有充分把粉絲調(diào)動(dòng)起來。正確打法是什么？你聽偶像的課或演唱會(huì)，買他的書或手辦，為他出謀劃策，為他打call，都可以獲得token，你的token越多，你就有越高的幾率被抽中和偶像共進(jìn)午餐。

　　再比如外太空旅行，到現(xiàn)在為止越過卡門線，也就是地球太空分界線的人只有*00個(gè)，我估計(jì)身體素質(zhì)符合條件的至少幾十萬，那到底誰上去呢？當(dāng)然可以也按價(jià)格，誰有錢誰上去。

　　但就這么賣也是屬于失敗的商業(yè)打法。全世界有很多天文愛好者，他們會(huì)去買各種昂貴的望遠(yuǎn)鏡，參加各種觀測(cè)活動(dòng)和講座，其中很多人還喜歡開飛機(jī)或跳傘，這些商業(yè)活動(dòng)都可以獲取token，最后誰的token多，誰就更有概率被抽中遨游外太空。

　　第七，決策否決權(quán)，這個(gè)適用于存在多數(shù)服從少數(shù)需要的體系。有人可能會(huì)詫異，當(dāng)然是少數(shù)服從多數(shù)，為什么還會(huì)倒過來。我舉個(gè)例子，你們都有沒有過經(jīng)歷，自己的網(wǎng)盤上放了很多資料，社交平臺(tái)上有很多朋友，博客上發(fā)了很多文章，游戲升級(jí)到了很高的等級(jí)，最后互聯(lián)網(wǎng)公司說關(guān)就關(guān)，資料說沒就沒，你沒有辦法改變。

　　以后有了token就可以改變了，只要還有一定量的用戶不愿意關(guān)，那就不關(guān)，沒有中心化的運(yùn)維，那就用去中心化的運(yùn)維方式。再比如公交線路的關(guān)閉，經(jīng)常網(wǎng)上有人討論多少路車沒什么人坐應(yīng)該關(guān)掉。有人說這個(gè)用token干嘛，看一下后臺(tái)系統(tǒng)每天有多少人坐，坐的人少就關(guān)了唄。不對(duì)。

　　應(yīng)該讓用戶用token投票，他是老用戶，token多，就可以投否決票。可能有100個(gè)人坐1路車，但如果關(guān)了，他完全可以切換到*路車、4路車或其他交通工具，他就不會(huì)投否決票，但還有10個(gè)人坐2路車，雖然人數(shù)少，但如果這趟車關(guān)了，他就得換工作了，這種情況他們一定投否決票，那就寧愿關(guān)1路車也不能關(guān)掉2路車。

　　以上這些，現(xiàn)有的體系有什么辦法能解決嗎？不能。

　　如果脫離了智能合約，這些體系還能運(yùn)行嗎？不能。

　　這才是區(qū)塊鏈的價(jià)值。

　　區(qū)塊鏈的體系中，通證錨定了體系里最重要的權(quán)利，且該權(quán)利需要運(yùn)用智能合約來實(shí)現(xiàn)。反過來說，如果一個(gè)區(qū)塊鏈體系中最重要的權(quán)利可以不用智能合約，這個(gè)體系可以不需要區(qū)塊鏈。還是那句話，不要為了區(qū)塊鏈而區(qū)塊鏈。

　　對(duì)于什么東西要上鏈，再多說一點(diǎn)。證明上鏈、身份上鏈、資產(chǎn)上鏈、數(shù)據(jù)上鏈、業(yè)務(wù)上鏈，這些都可以上鏈，但不等于都一定要上。未來必然是鏈上鏈下混合，重要信息與行為才上鏈。

　　舉個(gè)例子，大家知不知道法庭審判有一種機(jī)制叫庭外調(diào)解，民事訴訟庭外調(diào)解的優(yōu)先級(jí)比法庭審判更高，只要兩個(gè)愿意庭外調(diào)解，法官就不管了，但是刑事訴訟不行，比如有人殺了人，哪怕受害者家屬說我不追究了，沒用的，必須提起公訴，所以我們進(jìn)行類比。一般性的問題沒那么重要不需要上鏈，鏈下解決就可以了，重要的才上鏈。

　　再區(qū)分一個(gè)概念，我們剛才說了那么多通證怎么用，其實(shí)可以分為兩種，一種是使用權(quán)益，就是每次你用了就消耗了，用一段時(shí)間就用光了，一種是持有權(quán)益，你只要證明你有token，就可以享受權(quán)利。這兩者對(duì)于體系會(huì)有不同的影響。如果持有權(quán)益越多，用戶傾向于囤token，市面上流通的就變少，token容易升值，但也可能出現(xiàn)太大泡沫最終崩盤；如果使用權(quán)益越多，流動(dòng)性會(huì)變好，但容易貶值，導(dǎo)致用戶喪失信心而離開這個(gè)體系。

　　所以流動(dòng)性和保值性需要平衡，理想的情況是市場(chǎng)上有足夠的流動(dòng)性，token保值，大幅升值或貶值的預(yù)期都沒有。

　　這里一個(gè)是可以在使用權(quán)益和持有權(quán)益上設(shè)計(jì)好比例，一個(gè)是可以調(diào)節(jié)通證的發(fā)行，讓發(fā)行和使用相匹配。

　　最后我們來歸納一下區(qū)塊鏈商業(yè)體系的設(shè)計(jì)原則。

　　我們前面已經(jīng)講了很多原則了，但最最最最重要的一條，是這條。永遠(yuǎn)也不會(huì)有終極形態(tài)，也沒有誰有上帝視角，我們能做的，就是持續(xù)的試錯(cuò)迭代，不斷地改進(jìn)我們的系統(tǒng)。

　　所以，最好不要把整個(gè)體系設(shè)計(jì)成都是硬代碼，應(yīng)該更多是軟代碼，才有利于進(jìn)行系統(tǒng)的更新升級(jí)。

　　我們把10條原則再匯總一下，都是我們前面已經(jīng)論述過的：

　　區(qū)塊鏈體系設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從供給出發(fā)，一切圍繞促進(jìn)生產(chǎn)力。

　　完全標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品且供給無瓶頸的體系都不需要區(qū)塊鏈。

　　通證的體系設(shè)計(jì)必須有收斂性，抑制單向流動(dòng)。

　　通證的體系設(shè)計(jì)必須有魯棒性，抵御惡性沖擊。

　　通證的供給不應(yīng)刻意設(shè)定上限，而是掛鉤整個(gè)體系的產(chǎn)能供給。

　　所有低階權(quán)利都可以用傳統(tǒng)金融工具或積分實(shí)現(xiàn)，都可以不用區(qū)塊鏈。

　　區(qū)塊鏈的體系中，通證錨定了體系里最重要的權(quán)利，高階權(quán)利需要運(yùn)用智能合約來實(shí)現(xiàn)。

　　資產(chǎn)上鏈不等于生態(tài)中所有信息與行為都上鏈，必然是鏈上鏈下混合，重要信息與行為才上鏈。

　　要設(shè)計(jì)好通證使用權(quán)益和持有權(quán)益的比例，匹配通證發(fā)行速度，以找到流動(dòng)性和保值性的平衡點(diǎn)。

　　沒有終極形態(tài)，沒有上帝視角，只有持續(xù)試錯(cuò)迭代。

　　最后的最后，還有個(gè)一個(gè)問題，通證經(jīng)濟(jì)是否必須落在區(qū)塊鏈上？

　　其實(shí)并不是。理論上兩者是可以分離的。

　　但實(shí)際上，社會(huì)已經(jīng)對(duì)任何商業(yè)化公司的公信力喪失信心，即使是像facebook，也會(huì)讓用戶懷疑在非法利用用戶數(shù)據(jù)；即使是滴滴，也會(huì)讓用戶懷疑不僅沒給老用戶權(quán)益反而用大數(shù)據(jù)殺熟。沒有哪家商業(yè)公司可以自證清白。只有區(qū)塊鏈可以提供token運(yùn)行的系統(tǒng)基石。

　　區(qū)塊鏈就像是人工地基，如果沒有，當(dāng)然也可以蓋幾層的平房，但是，如果你想要蓋摩天大廈，必須要有非常堅(jiān)實(shí)的人工地基。

　　機(jī)制亟待完善改進(jìn)

　　當(dāng)然，現(xiàn)在區(qū)塊鏈也存在很多問題，被很多人批評(píng)，主要問題就是有一些壞人、投機(jī)分子，不想好好做事，就想割韭菜跑路。

　　我覺得批評(píng)得都沒有錯(cuò)，這些問題必須解決，要不然區(qū)塊鏈就無法發(fā)展甚至無法生存。大家一定要有危機(jī)感，船真的可能會(huì)沉的。但我也相信，未來區(qū)塊鏈的機(jī)制會(huì)進(jìn)一步的改進(jìn)，讓壞人無法作惡，讓好人得到獎(jiǎng)勵(lì)，真正實(shí)現(xiàn)共贏。

　　對(duì)區(qū)塊鏈的機(jī)制的改進(jìn)，經(jīng)常會(huì)有人有意見，認(rèn)為這么改會(huì)變得中心化啊等等。包括區(qū)塊鏈行業(yè)也有一些原教旨主義者，認(rèn)為0*年的比特幣架構(gòu)是最好的，一切改變都不正確。但就像我前面說的，去中心化只是手段，不是目的。目的是實(shí)現(xiàn)共贏。所有沒有完全實(shí)現(xiàn)共贏的機(jī)制，都不夠區(qū)塊鏈。

　　股票市場(chǎng)在最開始梧桐樹協(xié)議時(shí)，是很初級(jí)的，有很多人鉆空子割韭菜。經(jīng)過幾百年的不斷改進(jìn)，出了很多規(guī)則約束才逐步完善。

　　所以我們需要對(duì)規(guī)則去做進(jìn)一步的完善和改進(jìn)，比如資金要有第三方托管，比如管理層要有限售機(jī)制，比如Vitalik提出的DAICO模式，盡可能地降低欺詐風(fēng)險(xiǎn)，并提高問責(zé)制。

　　部分現(xiàn)場(chǎng)問答

　　Q：區(qū)塊鏈項(xiàng)目的評(píng)估模型是什么，最看重的三個(gè)維度是什么？

　　A：我們有一個(gè)Smart模型，S（Strategy）看行業(yè)的空間大不大，是不是有用區(qū)塊鏈的必要性。M是管理(management)，看項(xiàng)目的推進(jìn)程度和執(zhí)行力怎么樣，模型和機(jī)制設(shè)計(jì)得好不好。A（activity）是看一個(gè)社區(qū)的用戶活躍度怎么樣，R（Reliability）就是看團(tuán)隊(duì)可信度怎么樣，T是技術(shù)（tevhnology），看它技術(shù)好不好。

　　Q：現(xiàn)在區(qū)塊鏈的技術(shù)瓶頸有哪些？

　　A：技術(shù)瓶頸的話最主要的是不可能三角，可擴(kuò)展性、安全性和去中心化，這三個(gè)沒法得兼。很多時(shí)候像以太坊被人詬病TPS太低。有很多人在探索新的方式，那些方式一定程度要么犧牲去中心化，要么犧牲安全性。這是最主要的瓶頸，也不是純粹的技術(shù)瓶頸，更多是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的瓶頸。

　　另一個(gè)很重要的瓶頸是目前的錢包對(duì)于普通用戶來說還是有點(diǎn)復(fù)雜，很多人不會(huì)用，導(dǎo)致用戶規(guī)模還是很低，很多應(yīng)用就無法展開。

　　Q：未來在什么樣的場(chǎng)景，比如說游戲類可能更接近于上鏈，本身就是一些數(shù)據(jù)化的東西。未來各個(gè)行業(yè)應(yīng)用里很多跟國家實(shí)體經(jīng)濟(jì)還有一些距離，所謂兩個(gè)平行的世界。請(qǐng)給大家分享一下哪些行業(yè)在您這展望會(huì)和市場(chǎng)結(jié)合，類似于游戲，還有哪些？

　　A：是的，現(xiàn)階段來說兩個(gè)可能會(huì)比較快。一種是本身是純數(shù)字資產(chǎn)，不涉及線下的，不涉及信息真?zhèn)蔚蔫b別問題，這種可能相對(duì)會(huì)快很多。第二個(gè)本身有社群的，明星粉絲群體也好，體育粉絲群體也好，本來這個(gè)群體需要去組織的，你用區(qū)塊鏈方式去組織可能會(huì)更方便。游戲兩塊都占一些，有群體，又是數(shù)字資產(chǎn)，所以會(huì)進(jìn)展快點(diǎn)。

　　這些屬于短期落地更快一些的，不是別的實(shí)體東西不會(huì)落地，那些只是需要的時(shí)間更長一點(diǎn)。類似互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年的時(shí)候大家覺得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用只能是寫郵件，聊*，看門戶網(wǎng)站，你在那個(gè)時(shí)候說互聯(lián)網(wǎng)能夠用來叫車，能夠用來騎自行車，能夠叫外賣不可想象，是需要逐步的過程。所以區(qū)塊鏈需要一步步成熟的過程，往后能夠跟實(shí)體都結(jié)合起來的。

　　這里具體的行業(yè)屬性沒有那么重要，并不是說一定汽車行業(yè)不能替代，或者醫(yī)療行業(yè)不能替代，這個(gè)差別并沒有那么明顯，還是要看具體的項(xiàng)目的情況。具體的項(xiàng)目錨定的東西不一樣，錨定的東西能不能上鏈都可能會(huì)有影響。

　　Q：現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)如果上鏈的話上鏈模式和盈利模式有哪些？通過什么樣的方式賺到錢?，F(xiàn)在怎么樣會(huì)盈利？目前行業(yè)有沒有盈利的？

　　A：說盈利就是不對(duì)的，是傳統(tǒng)思維，股份制思維，不過我們可以討論投入回報(bào)率。傳統(tǒng)企業(yè)上鏈本身做技術(shù)開發(fā)不難的，很多IT企業(yè)可以給你提供整套的系統(tǒng)，只是做了以后有沒有價(jià)值，能不能給企業(yè)帶來提高。

　　如果沒有token，如超級(jí)賬本，那么整個(gè)體系可以保證不可篡改性，相當(dāng)于把門加了一個(gè)鎖感覺更可靠，是不能夠直接掙錢的，如果說投入回報(bào)，如果拋開帶來的品牌提升的話投入回報(bào)是零，投入回報(bào)就是讓大家覺得這個(gè)事情更可靠。

　　如果有Token的話，價(jià)值不能夠直接用盈利衡量，肯定有價(jià)值的。這種方式對(duì)整個(gè)生態(tài)體系有很大拉動(dòng)作用的，你可以把整個(gè)體系調(diào)動(dòng)起來。我舉個(gè)例子，網(wǎng)易星球，既沒有募資，也沒有做交易，只能用黑鉆買豬肉，買網(wǎng)易嚴(yán)選的東西，還是挺有用的，好多用網(wǎng)易星球的人，每天晚上聽網(wǎng)易云音樂的歌等等，有好多任務(wù)需要完成，把任務(wù)完成一遍才能夠獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)易互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很多，很多產(chǎn)品之前沒有調(diào)動(dòng)起來，現(xiàn)在相當(dāng)于把產(chǎn)品串起來，這種價(jià)值是有的，只不過這種價(jià)值體現(xiàn)形式未必以盈利方式來體現(xiàn)。如果簡單一點(diǎn)，可以理解為渠道價(jià)值，但事實(shí)上帶來的改變比渠道價(jià)值要更大。

　　Q：在社交平臺(tái)場(chǎng)景中，token可以鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)內(nèi)容傳播，但如果有虛假或惡意信息，如何抑制？

　　A：可以設(shè)計(jì)機(jī)制，每次發(fā)布信息時(shí)都得抵押token，如果被舉報(bào)并證實(shí)是虛假或惡意信息，就取消獎(jiǎng)勵(lì)token的資格并把抵押token充公。

　　其實(shí)現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也都有這種處理謠言并封號(hào)的機(jī)制，只是沒有token的情況下執(zhí)行難度會(huì)更大。