從發(fā)明光波爐到數(shù)次不斷完善、改進(jìn)推出蜚聲大江南北的“翻轉(zhuǎn)光波爐”，緊扣“環(huán)保節(jié)能、高效便捷”這一主題，以“性能卓越、服務(wù)金牌、永創(chuàng)第一”為宗旨，給廣大藝玻人帶來實實在在福音，本帖發(fā)表于即將推出的“全能藝玻一站式生產(chǎn)線”之前，共同關(guān)注，值得期待……

關(guān)鍵詞2011《強(qiáng)化藝術(shù)玻璃前景展望》在線問答（摘錄）：

一。網(wǎng)友問：

　　　　　　 新興的個性化強(qiáng)化玻璃市場異?；鸨植康貐^(qū)甚至到泛濫的程度，現(xiàn)在還能上該項目嗎？

　　　　　　 陳真答：

　　　　　　 首先要冷靜地分析本地市場，不能看誰家生意火暴就不加思索盲目投資，這樣失敗的可能性極大；另外一種看到2-*家生意不死不活，就打了退堂鼓，這樣也使許多人錯過了發(fā)展機(jī)會，一定要深入研究成功的和未成功的深層次因素，當(dāng)然自己尚未入門了解甚少，可以將了解的基本情況提供給我們進(jìn)行合理的綜合分析，我們會正確給予引導(dǎo)、策劃，首先是瞄準(zhǔn)使用傳統(tǒng)強(qiáng)化烤爐的對手，做到超越其強(qiáng)度、亮度、速度，低于其成本（場地、人員、電費(fèi)），其次是一掃那些仿冒設(shè)備、土法上馬者，品質(zhì)明顯高于對手售價與之相平，量自然會大起來，要充分運(yùn)用我們的特色新品增加附加值，品種繁多工藝領(lǐng)先才可以樹立自己的市場地位；在服務(wù)方面其實誰都不占優(yōu)勢，現(xiàn)在做生意誰都知道服務(wù)重要，自己只要不輕視服務(wù)即可。

　　　　　　 二。網(wǎng)友問：

　　　　　　 該項目投資要多大？受益多大？生命力有多久？

　　　　　　陳真答：

　　　　　　 最好的強(qiáng)化光固設(shè)備1萬多元、最穩(wěn)定最快精度最高的寫真機(jī)1萬多元，流動資金2萬多元，有*萬元基本具備開強(qiáng)化藝術(shù)玻璃廠了；

　　　　　　 收益就是利潤，非標(biāo)*mm白玻璃目前是18元/m2+打印墨水0.**元/m2+UV膠1.6元/m2+寫真PP紙1.**元/m2=21.*元/m2(直接成本,損耗\人工加12%)市場上批發(fā)一般在*0-6*元/m2,日產(chǎn)正?？蛻?0-100m2.

　　　　　　 本行業(yè)屬于房地產(chǎn)下游產(chǎn)物,只要房子不停地蓋,藝術(shù)玻璃發(fā)展就不會慢,屬于功能性+裝飾性的剛需產(chǎn)品,而不同于其它單純工藝品\觀賞物可買可不買.

　　　　　　　 任何事物從無到有都是有一定發(fā)展規(guī)律的，尤其是在咱們中國市場缺乏原創(chuàng)性慣于模仿跟風(fēng)，強(qiáng)化寫真玻璃市場屬于房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，目前還屬于上升階段，一旦市場上大量囤積房源出籠，強(qiáng)化寫真玻璃伴隨著家居裝飾會進(jìn)入一個更火的時代，根據(jù)我們市場調(diào)查，真正能做成功的還不足*0%，主要看是如何給自己定位了，如果只想小打小鬧每月賺上幾千元，也不打算雇請工人僅解決自己工資就滿足，完全可以手工刮、太陽曬，無需購買生產(chǎn)設(shè)備；目前一個縣城有6-*家生產(chǎn)商屬于正?，F(xiàn)象，其產(chǎn)品已經(jīng)輻射到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在中國無論什么產(chǎn)品一旦進(jìn)入農(nóng)村市場，市場前景非常廣闊其生命率自然很強(qiáng)盛；但是一旦入行誰不想做大做強(qiáng)呢？如果不發(fā)展就有被競爭對手吞并的危險，重新回到打工生涯那是一件痛苦的事，為了生存就必須發(fā)展，擴(kuò)大自己的市場份額、鞏固自己的市場地位，這就有必要上專業(yè)設(shè)備、招兵買馬了，設(shè)備總投入從一萬多到二萬多不等，要因地而宜、因人而宜，一分投入一分回報，設(shè)備好比“武器”，越是領(lǐng)先的“撒手锏”，開打市場就越快，收益自然就最大，選購便宜落后的“武器”就處于挨打的守勢，做的很累直到敗死在對手之下。

　　　　　　　　三。網(wǎng)友問：

　　　　　　　　高溫強(qiáng)化爐（強(qiáng)化夾膠爐）與強(qiáng)化光波爐到底哪種好？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　強(qiáng)化玻璃行業(yè)興起也就幾年時間，以高溫強(qiáng)化爐為代表的傳統(tǒng)強(qiáng)化玻璃設(shè)備，是通過在負(fù)壓狀態(tài)下電加熱（*80V*6千瓦）高溫將EN膠片熔化，達(dá)到畫面與玻璃的高溫固化結(jié)果，其產(chǎn)品質(zhì)量在市場上得到廣泛的認(rèn)可，投資門檻相對較高；后來上海出現(xiàn)帶打圖公司，將裱好雙面膠畫面批發(fā)到全國各地市場，客戶再進(jìn)行二次加工從事小范圍銷售，確實彌補(bǔ)一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場需求，畢竟當(dāng)年高溫強(qiáng)化爐設(shè)備投資下來需要10幾萬甚至20萬，雙面膠屬于不干膠性質(zhì)，畫面容易起泡撕下，產(chǎn)品缺少強(qiáng)化度，再加膠水渾濁不清，其外觀效果與高溫強(qiáng)化爐所出品質(zhì)有一定差距；200*年南京佳匯開始圖案載體光固化強(qiáng)化玻璃研究，2008年向全國市場推廣“強(qiáng)化光波爐”，此時的強(qiáng)化玻璃市場還是以高溫強(qiáng)化爐為主體，強(qiáng)化光波爐初露鋒芒，雙面膠強(qiáng)化成本高，操作煩瑣，品質(zhì)低下逐步退出市場，200*年全國有*-6家跟風(fēng)仿制強(qiáng)化光波爐，其制造水平良莠不齊，的確害死一批人，好多原來使用強(qiáng)化爐的客戶放棄光波爐又恢復(fù)使用高溫強(qiáng)化爐，為什么會這樣的現(xiàn)象？是因為出現(xiàn)以下幾種情況：（1）市場上光波爐對材料要求苛刻，在沒有負(fù)壓情況下避免氣泡必須材料平整、無變形，給實際操作帶來很大麻煩，一般仿冒設(shè)備商家在演示時是專門調(diào)選好無變形材料，而材料市場上供應(yīng)80%是存在變形翹邊的；（2）暴光難固化光源易老化，開始是2分鐘，一月下來需要4-*分鐘，再下來*-8分鐘，而且固化強(qiáng)度每況愈下，陰天生產(chǎn)極易2-*個月后出現(xiàn)脫膠起泡事故；（*）膠污染嚴(yán)重，氣味難聞；（4）選擇材料范圍窄，一般僅生產(chǎn)低端PP紙產(chǎn)品，其它PVC硬、玉砂片、全透片、PET閃銀片、油性寫真布均無法生產(chǎn)，因為粘不住……由于出現(xiàn)以上因素，強(qiáng)化光波爐在很多地區(qū)漸受市場抵制，強(qiáng)化光波爐的市場口碑不佳，再加上市場價格混亂、魚龍混雜；在這樣惡劣的市場環(huán)境下，南京佳匯人始終保持清醒的頭腦，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、負(fù)責(zé)任的態(tài)度開發(fā)出多款有針對性高端強(qiáng)化光波爐設(shè)備，確保以上諸類情況不會在佳匯強(qiáng)化光波爐設(shè)備上出現(xiàn)。

　　　　　　　　四。網(wǎng)友問：

　　　　　　　　什么樣的強(qiáng)化玻璃設(shè)備算是先進(jìn)“武器”？所謂秒殺所有光波爐的“藝玻生產(chǎn)線”“藝玻璃流水線”是不是領(lǐng)先的？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　南京佳匯《圖案載體光固化強(qiáng)化玻璃設(shè)備》（專利號：ZL 200* 2 0040484.*）在200*年獲得國家專利技術(shù)保護(hù)，2010年又通過國家知識產(chǎn)權(quán)局《專利檢索報告書》確認(rèn)，依法否決所有類似專利、假冒專利，奠定唯一合法性，任何號稱自己也有相關(guān)方面的專利都是假冒專利、無效專利；關(guān)于其它同行號稱“秒殺”光波爐，那只是虛張聲勢罷了，誰也“殺”不了誰，市場上的假冒“藝玻生產(chǎn)線”根本就解決不了膠水污染難題，上壓輥、輸送帶上都有膠污染，再清潔、撒滑石粉，做出玻璃很臟（大量視頻可以驗證）。

　　　　　　對待那些沽名釣譽(yù)增添一些所謂“感應(yīng)自動化”做噱頭本人不便評價，我想客戶想要的是具有實戰(zhàn)效果和超越性能的設(shè)備，而不是要那些在廣告賣點(diǎn)上煞費(fèi)苦心，佳匯人只專注做設(shè)備而不會炒“概念”；

　　　　　　　　 佳匯巨能王無敵[藝玻生產(chǎn)線]與翻轉(zhuǎn)[強(qiáng)化光波爐]是有針對性總結(jié)了幾年來光波爐存在的缺點(diǎn)而精心打造，已經(jīng)做到1*秒鐘瞬間暴光，其強(qiáng)度、光透度均超過傳統(tǒng)高溫強(qiáng)化爐，這已是不爭的事實，都是通過現(xiàn)場操作100%得到客戶確認(rèn)的，佳匯客戶有40%使用過高溫強(qiáng)化爐，應(yīng)對市場上材料的變形易產(chǎn)生氣泡難題，翻轉(zhuǎn)光波爐號稱氣泡克星被傳為佳話；在光源方面佳匯一直宣傳40W的UV燈管存在嚴(yán)重能量衰減，越做越慢，影響速度更影響強(qiáng)度已經(jīng)得到許多失敗客戶的驗證；在膠水方面佳匯擁有自己的配方自己的化工企業(yè)（淮安東宇化工有限公司）生產(chǎn)，與市場上的無影膠相比，氣味小、固化快、強(qiáng)度高，油性寫真不花墨，可粘油性寫真布、玉砂片和全透寫真片，以上闡述都是行業(yè)硬指標(biāo)，做到這些已經(jīng)算是完美之作。本來該產(chǎn)業(yè)算是小投入短平快項目，如果在定位上產(chǎn)生迷茫，真把當(dāng)大項目“流水線”來做，那真是“神馬都是浮云”了，千萬不能相信賣方的唬人之語：什么一天生產(chǎn)800-1000平方、每平方可賣600元……等等，　　 　　

　　　　　　 五。網(wǎng)友問：

　　　　　　　　我是江西客戶用的不是貴公司設(shè)備，做寫真強(qiáng)化玻璃一年了賺錢有限，對貴公司的UV膠水、玉砂片、玉砂閃銀、帶護(hù)膜全透片非常感興趣，可以打款發(fā)貨嗎？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　您問這樣的問題肯定是打過佳匯公司400 6*6* ***電話咨詢得到不賣的答復(fù)了，是不賣的，不賣并不是冒犯您，我們?nèi)匀话涯?dāng)“上帝”看待，主要原因是，您使用的是40W普通UV光源，我們的優(yōu)質(zhì)膠水在您的光波爐上不能顯示其優(yōu)點(diǎn)，這樣就會有損于佳匯膠水的信譽(yù)；關(guān)于您提及的幾件材料，確實是佳匯的“招牌菜”，有利潤為什么不年賣呢？是因為您目前的設(shè)備不具有將此類材料粘牢玻璃上的性能，希望您通過本公司技術(shù)部進(jìn)行光源升級，然后能賣給佳匯客戶的材料你都可以買到。

　　　　　　　　六。網(wǎng)友問：

　　　　　　　　我是福建客戶，去年在貴公司上了一套設(shè)備，當(dāng)時還沒有建立客戶群所以未上油性寫真機(jī)，現(xiàn)在競爭激烈，請問現(xiàn)在上油性寫真機(jī)是時候嗎？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　您是佳匯客戶一定感受到新產(chǎn)品、領(lǐng)先產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品助您一臂之力了，現(xiàn)在您想保持自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位是上油性機(jī)時候了，過去全國市場對油性寫真幾乎忽略，唯獨(dú)浙江市場是走在前例的，但是油性寫真強(qiáng)化出現(xiàn)問題也是很棘手的（1）進(jìn)口油性寫真機(jī)10萬左右，不穩(wěn)定現(xiàn)象依然存在，去年以前的國產(chǎn)寫真機(jī)貴的貴，廉的廉，本公司JH**是委托XX公司做OEM的一直賣*萬元以上，算是國產(chǎn)油性寫真機(jī)最貴的了，一年才出不到*0臺推廣效果不佳，因為工廠出口量大定價太高無法牽就國內(nèi)市場；廉價的有國產(chǎn)XX**出廠價才1.*萬，在市場上賣2.8萬，銷量較大，但是后患無窮，市場反饋強(qiáng)烈；今年油性寫真設(shè)備市場發(fā)生爆炸性變化，全國一下出現(xiàn)近20家壓電寫真設(shè)備廠家，僅南京就有4家，通過今年春季全國各地廣告設(shè)備展會的檢閱，行內(nèi)一致公認(rèn)無論外形、做工還是內(nèi)在、性能、包裝各方面最接近日本原裝機(jī)水平的是鄭州“幻影”壓電寫真機(jī)，根據(jù)現(xiàn)場演示效果可以說打上洋標(biāo)說是進(jìn)口機(jī)**%行家都會相信，油性寫真機(jī)最關(guān)鍵的部件是導(dǎo)軌和墨?？偝桑瑖a(chǎn)壓電機(jī)質(zhì)量不過關(guān)都是墨棧拖后退，“幻影”壓電機(jī)很厚道搭載的是進(jìn)口總成，此招奠定了該機(jī)市場地位，必將在國產(chǎn)壓電寫真設(shè)備中獨(dú)占鰲頭； 經(jīng)過本公司壓電機(jī)專家們仔細(xì)慎重篩選，最終選擇目前中國實力最強(qiáng)的鄭州“幻影”壓電機(jī)生產(chǎn)廠家OEM合作，由南京佳匯公司推出“超級幻彩”品牌并提供設(shè)計造型、制定180寬幅針對強(qiáng)化移門生產(chǎn)適用標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)鄭州工廠按“幻影”技術(shù)同線生產(chǎn)，在技術(shù)和價格上占據(jù)絕對優(yōu)勢，歡迎前來觀賞實機(jī)操作演示，高精度模式下生產(chǎn)速度18平方/小時。全國統(tǒng)一售價：*6*80元/臺（含愛普生雙*代頭（選擇單頭減4000元）、4瓶墨水及免費(fèi)上門安裝培訓(xùn)）今年將在全國發(fā)展落地服務(wù)站*0家。

　　　　　　　　 另外，過去幾年油性寫真強(qiáng)化玻璃推廣緩慢另一個原因是打印材料的匱乏，如今針對陽臺怕曬的油性寫真玉砂膜開發(fā)成功，*.1后量產(chǎn)，傳統(tǒng)油性寫真灰白布價格大幅下調(diào)到客戶可接受價位, 總之,要想立足于區(qū)域霸主位置,必須具備水性寫真\油性寫真強(qiáng)化及彩膜強(qiáng)化玻璃加工,今后投資強(qiáng)化玻璃項目"一水一油加貼膜"的是必然的選擇.

　　　　　　　　七。網(wǎng)友問：“冰晶畫”、*D“全景奇畫”與強(qiáng)化寫真玻璃工藝有什么關(guān)聯(lián)？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　“冰晶畫”是利用打印圖案通過無影膠光固到玻璃上，形成一種特殊的藝術(shù)玻璃的效果，與強(qiáng)化玻璃行業(yè)中所稱“寫真強(qiáng)化”如同一輒，就好比把大客車說成乘“大巴”是否覺得好聽些？還有經(jīng)營理念、技術(shù)水平上是有很大差異的，推廣群體也不一樣；“全景立體畫”是利用*D寫真立體畫技術(shù)廣泛應(yīng)用在廣告、工藝品行業(yè)，因為目前國內(nèi)*D立體畫的制作水平處于相對低的水平，常看到的*D立體寫真都是頭暈眼花的感覺，這樣的*D我們稱為“偽*D”“垃圾*D”，如果將這樣“三腳貓”*D技術(shù)推廣到家裝藝玻中，肯定是賣多少退多少，沒能給業(yè)主帶來視覺沖擊的藝術(shù)享受反而帶來頭暈?zāi)X脹，給家庭環(huán)境造成視覺紊亂人為污染肯定是行不通的。

　　　　　　　　 為了加強(qiáng)個性化強(qiáng)化寫真玻璃技術(shù)發(fā)展，本公司利用掌握的國內(nèi)最高水平的大型*D技術(shù)，一直致力于*D立體寫真與強(qiáng)化玻璃的完美集合的探討研究，在去年年底“光柵格夾膠玻璃定位”技術(shù)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，目前佳匯已購買本公司大廈的11樓280平方，正緊鑼密鼓籌備“中國*D立體寫真玻璃推廣中心”2個月后將面對全國展開“*D寫真移門強(qiáng)化玻璃”的推廣普及工作，讓大家見證真正的大型“*D寫真玻璃”是什么樣的震撼效果，不花眼的、不暈頭的、從左耳轉(zhuǎn)看到右耳的全立體人像，并不是目前小型幾層疊加紙片式的左右晃動所謂的*D畫。

　　　　　　　　八。網(wǎng)友問：

　　　　　　　　移門發(fā)展走高端一定要上“玻璃彩膜”項目嗎？如何選擇進(jìn)入“強(qiáng)化彩膜玻璃”的道路？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　2011’市場上“寫真強(qiáng)化”玻璃拼殺已進(jìn)入白熱化階段，長期依賴殺價格競爭最終自己也活不下去，2011將是全面技術(shù)競爭年，大魚吃不了小魚，快魚吃定慢魚，與時間賽跑，迅速進(jìn)入強(qiáng)化藝術(shù)玻璃技術(shù)最前沿，運(yùn)用多品種、難工藝來刷掉競爭對手，如：玉砂閃銀片（衛(wèi)生間）、全透寫真片（廚房隔斷）、強(qiáng)化彩膜玻璃（衣柜門）越來越受廣大客戶青睞，以新工藝高檔次帶動低端的“寫真強(qiáng)化”玻璃的量；目前倍受關(guān)注的【彩膜貼膜玻璃】她那特殊的星光閃點(diǎn)、優(yōu)美的抽線彰顯時尚個性典雅、奢華、名貴，目前被眾多品牌移門廠家和區(qū)域大戶所壟斷，可以說想做大做強(qiáng)，今年上彩膜是必須的。

　　　　　　　　 “貼膜難”是大家一直公認(rèn)的難題，一些高端品牌移門企業(yè)依仗“貼膜難”門檻持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢，成為抵御市場沖擊的重要屏障。目前國內(nèi)知名彩膜企業(yè)其產(chǎn)品開發(fā)各有千秋，品質(zhì)過硬，銷售渠道暢通，價格合理，服務(wù)也很完善；均價*元/m2的貼膜＋18元/m2的玻璃，20多元的成本可以輕松賣到*0-80元/m2，又不要噴圖，賺的很鮮，再加市場認(rèn)知度高口碑又好，那為什么在各地市場做彩膜者鳳毛麟角呢？而多如“黃蟲”的強(qiáng)化移門制作大軍，幾乎都參加過歷屆全國玻璃展會，對彩膜產(chǎn)品并不陌生，對利潤空間了如指掌，又不存在噴圖麻煩、更不用擔(dān)心褪色，那為什么都望而生威呢？因為大家都知道目前還沒有一個真正完善的解決方案，有的彩膜企業(yè)深知“貼膜難”一直以生產(chǎn)無膠膜為主，專供高溫強(qiáng)化爐使用，但高溫強(qiáng)化彩膜瑕疵突出與貼膜產(chǎn)品效果相差甚遠(yuǎn)。

　　　　　　　　 向來注重創(chuàng)新善于解決難題的佳匯人，推廣最新貼膜解決方案的核心技術(shù)來自中國光波爐發(fā)明人--“陳氏彩膜氣裱法”，在設(shè)備設(shè)計制造上吸取當(dāng)前覆膜機(jī)“操作煩瑣、價格昂貴、失敗率高”的缺點(diǎn)及教訓(xùn)，追求“省錢省事、簡單實用、又快又好”無需無塵車間特殊操作環(huán)境，無需起頭上輥軸，不存在材料浪費(fèi)和對軸位時間，制作每塊玻璃僅1cm膜損耗，貼好一片玻璃僅需2-*分鐘，耗電極少可忽略不計，絕對無任何細(xì)小氣泡、小顆粒、小白點(diǎn)，堪稱無可挑剔！成功率100%！俗話說：沒有金剛鉆不欖瓷器活，掌握學(xué)習(xí)這項全國領(lǐng)先“絕技絕活”僅半小時技術(shù)培訓(xùn)，簡單易學(xué)，操作便捷，隨到隨學(xué)，包教包會再送設(shè)備，*000元培訓(xùn)費(fèi)/人，另需認(rèn)購*000元以上彩膜材料，品質(zhì)上乘價格絕對低于市場同檔價，需簽技術(shù)保密協(xié)議，為維護(hù)本技術(shù)聲譽(yù)及對投資客戶的高度負(fù)責(zé)態(tài)度，未經(jīng)本公司技術(shù)培訓(xùn)，免售設(shè)備和技術(shù)，以實際行動抵制只顧設(shè)備賺錢不顧客戶存亡行為！

　　　　　　　　　　 國家專利、強(qiáng)化光波爐發(fā)明人：陳真

　　　　　　　　　　 2011月*月26日于南京江邊翡翠彎