我家是開印刷廠的，但現(xiàn)在規(guī)模還比較小，工廠的員工就20多人左右，我家是在一個3線的小城市，我哥負責技術，我哥的技術非常好，但他那性格不適合跑業(yè)務，比如，別人欠了我家的貨款，我爸就會經(jīng)常去別人公司討帳，但他就有點不好意思老去催別人貨款，我家也沒有招業(yè)務員，現(xiàn)在的業(yè)務都是由我爸去跑，但我爸現(xiàn)在60歲了，所以不想再讓他去跑業(yè)務了，不想讓他這些辛苦，但問題是，我家這個廠現(xiàn)在不能沒有我爸，不然工廠有可能會倒閉，所以我現(xiàn)在想接我爸的班，我自己去找業(yè)務，我哥負責技術方面的東西，由于我剛畢業(yè)2年，沒這些經(jīng)驗，現(xiàn)在有點無從下手。

我家現(xiàn)在做的業(yè)務都是一些固定業(yè)務，而且都是一些老客戶，比如一些藥盒，茶葉盒，之類的紙包裝，我現(xiàn)在不知道該如何去開拓新業(yè)務，由于我爸和以前那些客戶打了很多年的交道，所以和那些客戶關系比較好，每次那些客戶都會按期付我們貨款。順便說一下，由于老是我爸去討帳，所以總有些低三下四的，我爸常說，總是他去求別人，所以我想多幫我爸分擔下，多幫家里找點業(yè)務。

問：如果我現(xiàn)在去找業(yè)務應該怎么找，具體流程是怎樣？是先讓顧客付1/3的定金嗎，等貨發(fā)過去再付其余的錢嗎？但現(xiàn)在的客戶都是先賒帳，比如我家現(xiàn)在那些老客戶就是這樣，我媽說，如果你不給別人賒帳，自然會有其他的印刷廠給別人賒帳，但是賒帳的話，以后錢收不回怎么辦？還有，如果我家以后要擴大規(guī)模，招聘了業(yè)務員，以后怎么管理那些業(yè)務員，如果他們接了單收不回貨款怎么辦？如果他們拿了貨款后卷錢就跑怎么辦？