要說我見過最豪放的人，那必須是我前年遇到的一個女客戶，沒有之一。

時間要回溯到前年冬天臘月的中旬，當時我們已經把該收的款項都收完了，準備放假過年。

這時，我的一個關系要好的朋友發(fā)信息告訴我，在鄉(xiāng)下的一個鎮(zhèn)上有一戶人家的別墅過了年之后就準備開始裝修了，而且檔次很高非?？赡軙枰醒肟照{和地暖以及新風系統(tǒng)。

他當即把那戶人家的定位發(fā)給了我，關照我抽空記得去看一看。

我問他:“你自己有沒有去過？”

他說:“我自己也沒有去過，只是聽別人說了一下。然后我找他要了一個定位?！?/p>

我跟他說:“不行的話，我們明天上午去一趟吧？現在年底了，老板們應該都回來過年了，說不定還能碰上房東?！?/p>

他說:“我明天早上回老家過年了。你要是不忙的話就自己先去探探路吧?！?/p>

“我忙什么？都已經準備過年了。行吧，那我就明天自己先去看看。到時候有什么情況，我們再溝通?！蔽艺f完就掛了電話。

第二天早上，我先去公司里喝了一杯茶。喝茶的時候，我抽空看了一下導航，導航顯示路程為1*公里，用時大約需要2*分鐘。

一杯茶喝完，我看了一下時間已經快到上午的九點鐘了，于是就拎著包開車出發(fā)了。

路上，我也沒有多想，本來我今天就是先去找找地方的。而且純屬碰碰運氣，如果能遇上房東簡單聊上兩句當然最好，就算遇不上也沒關系。畢竟現在已經年底了，就算遇上了房東，大概他也沒什么心思跟我談具體的事情。

不知不覺中，我已經到了定位顯示的地方。只見朋友說的那棟別墅赫然出現在我的前方。那是一棟三層的別墅，外墻全部都是用石材干掛的。

遠遠的看上去，氣派非凡，一看這房東就不是普通人，非富即貴。

我把車子停好之后，拎著包走了過去。別墅院子的大門雖然開著，但是我并沒有直接走進去，因為很多有錢人都是非常講究的，如果我在沒有得到主人容許的情況下私自走進去，萬一惹得房東不開心了，那我這單生意還沒開始談估計就要宣告結束了。

我探頭從敞開的大門向里面看去，確定內裝還沒有開始，于是我就在站著門口等著。大概站了有十分鐘左右，只見一位中年婦女從里面走了出來。她的個子不算高，我估摸著應該不到一米六，體型微胖，穿著打扮雖然很一般，但是直覺告訴我，她應該就是女房東。

我判斷的理由很簡單，第一別墅里沒有干活的聲音，證明她不是工人。第二現在已經是臘月中旬了，工人應該都已經回家過年了。第三她的衣著雖然普通，但是卻一塵不染。第四我發(fā)現她手里抓著最新款的蘋果手機，一般工人不會買的。正是以上四點讓我斷定她就是女房東。

果然，她看我拎著包站在門口，先是警惕的打量了我一眼，然后開口問道:“你找人？”

“您是房東吧？是這樣的，我是咱們市區(qū)做暖通配套的供應商。我路過的時候，看到您的別墅起的這么豪華氣派，就冒昧過來問一下您有沒有暖通方面的需求?！闭f完，我遞了一張名片給她。

“你怎么知道這是我的房子？”她拿著名片問道。

我把我剛才在心里想的那四點又說了一遍給她聽，她聽完之后臉上漏出來笑容，低頭仔細的看了一下名片說:“不錯，你觀察的很仔細，推理的也很正確。哦，你做的品牌也還可以，正好是我需求的。我本來打算年后去市區(qū)看一下的，沒想到你自己找上門了。這就是緣分。這樣，你跟我到這邊來一下，我把圖紙拿給你看一下，你幫我配一下具體的方案。怎么樣？”

“當然可以?！闭f完我跟著她來到隔壁的一棟房子里。

進門的時候，她很豪爽的對我說:“不用換鞋了?！?/p>

我依然笑著從包里掏出鞋套，套在了鞋上。我發(fā)現她滿意的點了點頭。

她給我泡了一杯綠茶，然后從書架上拿了厚厚的一沓圖紙，讓我先看看。

我對她說:“這樣吧？能不能請您跟我一起去到房子里，我們實地看一下，然后我再根據您的需求給您配方案?！?/p>

“沒問題，走吧！”她起身帶著我去了新房子。

我們樓上樓下跑了幾圈之后，我已經把她每個區(qū)域的作用已經需求都了解的清清楚楚了。

“你什么時候可以把方案給我？”她問。

“您大概什么時候需要？”我說。

“我當然越快越好?！彼f。

“那您稍等一會，我現在就去車里拿電腦給您做方案，大概半個小時就能做好?！蔽艺f。

“那你把電腦拿過來做吧，我去給你換一杯茶。”她熱情的說。

“行，您稍等。”

半個小時之后，我把方案做好了，然后又對照著圖紙把詳細的方案以及我的想法都和她說明了一遍，并且在征得她的同意的情況下，我還用鉛筆在圖紙上把每一臺機器的大概位置以及管路走向都粗略的標注了出來。

最后，我按照正常折扣把大概的價格告訴了她。全套系統(tǒng)做下來一共是*8*000元。

等我這一切做完之后，已經是中午11點鐘了。

我就準備起身告辭，因為她并沒有還價，我猜她大概會拿著我的方案再去比較一下。誰知道這時她叫住了我，笑著對我說:“你給我一個最終成交價?！?/p>

“您可以等您老公回來之后，商量一下。價格的話，我們還可以適當的談，但是來去已經沒有那么大了?！蔽艺\懇的對她說，畢竟這種情況我見的太多了。一開始非要追著你問最低價多少錢，等你告訴她最低價之后，她還是覺得貴，還想再便宜點。

所以，我覺得如果不是當場成交的話，談最低價都是自欺欺人。

“不用，這種小事我老公不會過問的。我一個人就可以拿主意。你直接給我一個最低價，我今天就跟你成交?！彼f的輕描淡寫，我聽的卻是波瀾壯闊。

我心想:不會吧，豪爽?。∨泻澜馨。?/p>

我今天難道要走狗屎運了嗎？一次就成交？不管怎么說，我都要試一試，反正我包里帶著合同呢，這是我的習慣！

“行，那我現在去請示一下我們大區(qū)的經理。您稍等?！闭f完，我掏出手機撥通了我們大區(qū)經理的電話，他是陜北人，當時已經坐在回家過年的高鐵上了。

他聽我說完情況，在電話里對我說:“我來開電腦你把方案發(fā)給我，我現在就幫你算成本價?！甭牭某鰜?，他也為我能在年底喜簽大單而感到高興。

五分鐘之后，經理把最終成交價發(fā)給了我，價格是*66800元。

我把經理的信息拿給她看了之后，他爽快的說:“行，拿合同簽吧！定金怎么付？”

我當時簡直驚呆了。雖然我讓經理幫我算了價格，但是我也沒有想到她真的會簽，畢竟*0多個W的單子呢？怎么可能說簽就簽呢？

“你還愣著干什么？合同呢？還有定金怎么付？”她問。

我一下子驚醒了，笑著對她說:“定金付總價的*0%，我來算一下?！?/p>

“別算了，這樣吧，我先付266800元，剩下*0萬，等設備安裝調試好一次性付清。怎么樣？”她說。

“不行的，設備進場的時候您還需要付第二筆款，但是您可以留*%的尾款一直到調試結束。”我說。

“哦，那算了吧，你在合同上寫設備進場的時候我一次性付清貨款吧?！彼暮浪忠淮握痼@了我。

就這樣，我竟然稀里糊涂的在年前簽了一年中最大的一個單子，一直到回去的路上我腦袋瓜子還是嗡嗡的。

我路上一直在想臨走的時候她對我說的那幾句話，她笑著說:“今天我之所以會跟你成交，是因為你有兩點打動了我。第一點，你不像之前來的那些人，蒙著頭就往屋里沖，我比較忌諱這種行為。第二點，也是最重要的一點，那就是你的專業(yè)。之前也來過幾個業(yè)務員，他們都是拿了圖紙回去找什么專業(yè)的設計師給我做方案，我就納悶了，你都不知道我的需求，怎么能做出來最適合我的方案呢？他們回去之后，就開始一直給我打電話，讓我去他們店里談。可是我哪有時間天天往城里跑？你是第一個帶著我樓上樓下了解我真正需求的人，也是我見到的第一個帶著電腦能當場按照我的需求做出方案的人。就沖這兩點，我把這個小工程交給你完全放心。”

寫在最后:她是我見過的最豪放的女人。

但是這件事，后來我也冷靜的想了。

她的豪放也是有針對性的。而不是隨隨便便來個人，她都會如此豪放的。

試想一下:

如果我當初一頭闖進去，估計就算不被她轟出來，也不會有好結果的。

如果我也像其他人一樣拿了圖紙，回去之后慢慢做方案，估計也會和之前其他人的命運差不多。

就算你想快刀斬亂麻，那也得需要一定的專業(yè)來支撐。對吧？

前路漫漫，還需努力！加油！