2012高溫筆應(yīng)城粉筆大王劉大鋒劉垸粉筆最具影響力高溫粉筆青年企業(yè)家

　　大學(xué)畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，粉筆大王劉大鋒，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。把一個(gè)不起眼的小粉筆，賣到全球200多個(gè)國(guó)家，帶動(dòng)劉垸村一起走粉筆致富道路。成為應(yīng)城市青年大學(xué)生學(xué)習(xí)的代表。

　　[創(chuàng)富人物]應(yīng)城粉筆大王劉大鋒:靠一根網(wǎng)線將高溫筆高溫粉筆廠行銷全球

　　網(wǎng)民劉大鋒：“賣粉筆的小青年”

　　記者 庫(kù)崢

　　目前，依據(jù)不同國(guó)家客戶的要求，劉大鋒所生產(chǎn)的粉筆多達(dá)*00多個(gè)品種，120多個(gè)花色和12個(gè)大類。他在阿*上有*個(gè)“誠(chéng)信通”賬戶、1個(gè)“吉印通”賬戶，同時(shí)他還在吉印通、谷歌等網(wǎng)站進(jìn)行推廣。為了及時(shí)回復(fù)詢盤，又請(qǐng)了三個(gè)人專門從事電子商務(wù)。每年在網(wǎng)絡(luò)上的投入有十幾萬(wàn)元。

　　大鋒

　　2012高溫筆應(yīng)城粉筆大王劉大鋒劉垸粉筆最具影響力高溫粉筆青年企業(yè)家像往常一樣起了個(gè)大早。村子外各種型號(hào)的貨車已經(jīng)將村里的那條路給堵得滿滿的了，這給他一種真正的“車水馬龍”的感覺。這是200*年*月的一天，空氣中已經(jīng)散發(fā)出滾燙的味道。他深深地呼吸一口氣，揚(yáng)了揚(yáng)眉頭，邊和熟人打著招呼，邊向他存貨并不十分豐實(shí)的倉(cāng)庫(kù)走去。他知道，這又將是他忙碌一天的開始。

　　他有一個(gè)夢(mèng)想

　　湖北應(yīng)城，素來(lái)就有“亞洲纖維石膏王國(guó)”的美譽(yù)，其石膏以纖維度長(zhǎng)而位居世界第一，*.1億噸的儲(chǔ)量居世界第二，國(guó)內(nèi)第一。正是基于如此優(yōu)越的石膏資源，應(yīng)城的石膏開采歷史已經(jīng)有400多年，但是粉筆這一產(chǎn)業(yè)真正的起步卻是在上世紀(jì)*0年代。

　　上世紀(jì)*0年代末，鄧小平南巡后開始的改革開放再次讓應(yīng)城的石膏產(chǎn)業(yè)得以壯大，“當(dāng)時(shí)很短的一個(gè)時(shí)間內(nèi)，我們劉垸村一下子就竄出*0多家粉筆生產(chǎn)專業(yè)戶來(lái)。我的父親本來(lái)就是一把做粉筆的好手?！眲⒋箐h說(shuō)。

　　很快，劉垸村很快就成為了遠(yuǎn)近聞名粉筆生產(chǎn)專業(yè)村。村里生產(chǎn)粉筆的人愈來(lái)愈多，粉筆制造技術(shù)也更加精湛了，可是在幼年劉大鋒的心里，他卻沒(méi)有一點(diǎn)兒的欣喜的勁兒。

　　他有他的“大”想法。

　　首先是當(dāng)時(shí)劉垸村以及周邊村子粉筆市場(chǎng)的制造與銷售嚴(yán)重脫節(jié)?！按蠹乙桓C蜂似地顧著生產(chǎn)，卻將很少的心思花在產(chǎn)品銷售上?！闭f(shuō)這句話的時(shí)候，劉大鋒像是憋了一口氣，突然間爆發(fā)出來(lái)。據(jù)他回憶當(dāng)時(shí)劉垸村人們銷售粉筆時(shí)的情景：起初，人們生產(chǎn)的粉筆根本就不用擔(dān)心賣不出去，因?yàn)檎畷?huì)派一些全國(guó)各地或者出口的訂單來(lái)；后來(lái)改革開放了，人們還是一樣干勁兒十足地生產(chǎn)，可是政府方面的訂單卻越來(lái)越少，最后只能逼得大家靠著雙腿，拉著個(gè)破板車在周邊縣市推銷，或者背著個(gè)裝著粉筆樣品的包全國(guó)各地跑。

　　其次是當(dāng)時(shí)粉筆的更新?lián)Q代并沒(méi)有跟上時(shí)代的變化節(jié)奏。由于時(shí)代的不斷進(jìn)步，各項(xiàng)新技術(shù)的不斷引進(jìn)和應(yīng)用，作為粉筆替代品的產(chǎn)品種類也越來(lái)越多，可應(yīng)城當(dāng)?shù)氐姆酃P制造工藝和制造思想?yún)s還是沿著傳統(tǒng)老路，粉筆產(chǎn)業(yè)甚至被扣上了“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的帽子。仿佛一夜之間，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就可以從地球上消失……

　　劉大鋒暗定決心：一定要將村子里日趨沒(méi)落的粉筆產(chǎn)業(yè)振興起來(lái)！

　　劉大鋒（左）正在陪外國(guó)客戶看樣品。

　　■人物檔案

　　姓

　　名：劉大鋒

　　年齡：2*歲

　　籍貫：湖北應(yīng)城

　　學(xué)歷：大學(xué)

　　職務(wù)：湖北應(yīng)城劉垸村粉筆有限責(zé)任公司總經(jīng)理

　　漢網(wǎng)消息（記者張珺 通訊員蘇璐 趙雯）6月2*日，阿*200*年中國(guó)網(wǎng)商*0強(qiáng)出爐，大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的湖北應(yīng)城小伙劉大鋒躋身其中。他憑借一根網(wǎng)線將小小的粉筆行銷到全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，建起了年產(chǎn)值兩千萬(wàn)的工廠，還帶動(dòng)村里實(shí)現(xiàn)1.8億元的年產(chǎn)值，引起了評(píng)委的驚嘆。昨日，記者連線采訪了他。

　　在應(yīng)城劉垸村，劉大鋒是個(gè)名人。他是人人羨慕的大學(xué)生，200*年，卻辭掉廣州一家互聯(lián)網(wǎng)公司的工作，回鄉(xiāng)賣粉筆。

　　很快，鄉(xiāng)親們的不理解就消失了：劉大鋒借助網(wǎng)絡(luò)，改變了父輩們“手拉肩挑、行走全國(guó)”的上門推銷模式，坐在家里，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、接個(gè)電話，就將粉筆行銷到全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。他拿到吉印通國(guó)、沃爾瑪?shù)群Ｍ獯髥?，還成為去年北京奧運(yùn)會(huì)打靶飛碟（石膏制品）的供應(yīng)商。

　　大學(xué)生辭職回鄉(xiāng)賣粉筆

　　因?yàn)閾碛胸S富的石膏礦藏資源，劉大鋒所在的劉垸村是聞名全國(guó)的粉筆生產(chǎn)基地，高峰時(shí)期曾占據(jù)全國(guó)80%左右的市場(chǎng)。進(jìn)入上世紀(jì)*0年代，村里的粉筆加工廠生意急速衰落。

　　200*年春節(jié)，回家過(guò)年的劉大鋒跟鄉(xiāng)親們談起了家鄉(xiāng)粉筆的興衰起落。時(shí)隔半年，劉大鋒又回來(lái)了，他趁母親赴外省探親，辭去工作，回鄉(xiāng)時(shí)就帶著一臺(tái)電腦。

　　劉大鋒開始創(chuàng)業(yè)了，項(xiàng)目就是生產(chǎn)粉筆。跟其他人派員到全國(guó)跑銷售不同的是，劉大鋒將粉筆放到網(wǎng)上。憑借豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)，短短10多天內(nèi)，他的推廣就有了效果，一個(gè)半月之后，他得到了第一個(gè)訂單，價(jià)值10多萬(wàn)元。

　　此后，他的網(wǎng)上生意便一發(fā)不可收?！白罡叻鍟r(shí)在網(wǎng)上發(fā)布20多萬(wàn)條信息，我一個(gè)人就擁有*個(gè)誠(chéng)信通賬戶和1個(gè)吉印通賬戶。任憑客商怎樣搜索，前幾頁(yè)的搜索結(jié)果全都是我?！眲⒋箐h說(shuō)，他每年投到互聯(lián)網(wǎng)上的推廣費(fèi)達(dá)10多萬(wàn)元。

　　沃爾瑪三次“求婚”才點(diǎn)頭

　　2006年底，憑借中國(guó)的獨(dú)家生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，劉大鋒還順利拿到了美國(guó)沃爾瑪訂單。

　　當(dāng)時(shí)，沃爾瑪全球采購(gòu)公司想到中國(guó)采購(gòu)一種用碳酸鈣（普通常見粉筆通常用硫酸鈣制作）制作的粉筆，在海外市場(chǎng)一盒售價(jià)約為五六十美金，海外采購(gòu)成本偏高。

　　負(fù)責(zé)尋找的人很自然地想到了上網(wǎng)搜索，通過(guò)外貿(mào)公司“牽線搭橋”，收到樣品的沃爾瑪采購(gòu)團(tuán)很高興，次日便派人來(lái)實(shí)地考察。

　　“第一次是外貿(mào)公司的代表過(guò)來(lái)要求參觀生產(chǎn)線，我們沒(méi)讓他們看。沃爾瑪又派人來(lái)了三次，頭一次也沒(méi)讓他們看?！闭f(shuō)起與沃爾瑪?shù)穆?lián)姻，劉大鋒有點(diǎn)皇帝女兒不愁嫁的感覺。他知道，僅是設(shè)備就需要幾百萬(wàn)元，當(dāng)年在中國(guó)能夠生產(chǎn)這種粉筆的廠家非他莫屬。經(jīng)過(guò)“三顧茅廬”，沃爾瑪最終與劉簽下了兩百萬(wàn)美金的訂單。一個(gè)月后，40多個(gè)集裝箱的粉筆飄洋過(guò)海了。

　　成功秘訣就是適應(yīng)市場(chǎng)

　　劉大鋒坦言，觸網(wǎng)較早是他賣粉筆成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一，而在接觸海外客戶的過(guò)程中，不斷依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)要求研發(fā)、制造不同規(guī)格的新產(chǎn)品則是他成功的核心要素。

　　目前，依據(jù)不同國(guó)家客戶的要求，劉大鋒所生產(chǎn)的粉筆多達(dá)*00多個(gè)品種，120多個(gè)花色和十幾個(gè)大類，從工藝粉筆、醫(yī)藥粉筆、環(huán)保粉筆、教學(xué)粉筆、碳酸鈣粉筆、殺蟲粉筆、*6色彩色粉筆、*8色畫粉、DIY粉筆到石膏粉以及醫(yī)藥保健枕頭和打靶用飛碟等，應(yīng)有盡有。

　　從傳統(tǒng)的手拉肩扛到如今的機(jī)械化生產(chǎn)，如今的劉大鋒屢屢拿到別人夢(mèng)寐以求的海外訂單。他告訴記者，目前他自己的公司產(chǎn)值僅有一兩千萬(wàn)，但他已擁有一條集粉筆生產(chǎn)、模具開發(fā)、印刷包裝、運(yùn)輸銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

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