一場(chǎng)勝利的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，是廠家鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商更好最快速最有效的辦法，比促銷(xiāo)、培訓(xùn)、返利……愈加有效。要進(jìn)步年會(huì)效果，必需科學(xué)地設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的內(nèi)容。

一、確定年會(huì)次要內(nèi)容

要按照經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的主題對(duì)年會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容停止設(shè)想。有以鼓勵(lì)為主題的，有以培訓(xùn)為主題的，有以溝通為主題的，也有以合做為主題的。按照凸起的主題，設(shè)想響應(yīng)的內(nèi)容訂定合同程，制止八面玲瓏卻沒(méi)有凸起的中心。

例如，廠家的目的是主推新品，那么從年會(huì)的前期籌辦、會(huì)場(chǎng)的安插（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳材料、POP等），包羅組織專(zhuān)場(chǎng)的新品推介會(huì)等，都要圍繞新品來(lái)開(kāi)展，凸起新品的主題，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的留意力。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)一般有以下次要內(nèi)容：

*、年度總結(jié)及表?yè)P(yáng)；

2、頒布發(fā)表新的經(jīng)銷(xiāo)商辦理政策；

*、經(jīng)銷(xiāo)商下年度銷(xiāo)售競(jìng)賽方案；

*、讓告白代言人與經(jīng)銷(xiāo)商碰頭；

*、簽定下年經(jīng)銷(xiāo)商合同；

*、宣傳廠家新的開(kāi)展行動(dòng)，如告白方案、新廠房的建立、合做方案等；

7、新產(chǎn)物的發(fā)布會(huì)；

8、訂貨會(huì)。

會(huì)議次要內(nèi)容要吻合當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求，應(yīng)該具有時(shí)髦、新穎、奇特之處；會(huì)議目標(biāo)與主題息息相關(guān)，原則上，一次會(huì)議的目標(biāo)應(yīng)該盡量單純。

二、確定年會(huì)時(shí)間

年會(huì)必然要在歲尾召開(kāi)嗎？必然要選擇在元旦或者春節(jié)前嗎？謎底是：當(dāng)然紛歧定！

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)要包管重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商都能參加，所以時(shí)間的選擇和事先的充實(shí)溝通十分重要。良多廠家會(huì)選擇在元旦或春節(jié)前召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，但關(guān)于消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)來(lái)講，元旦和春節(jié)是一年傍邊的銷(xiāo)售黃金時(shí)間，在那之前開(kāi)會(huì)勢(shì)必有多人缺席，加之節(jié)前企業(yè)籌辦匆忙，會(huì)議信息傳遞效果會(huì)大打折扣。

所以廠家可選擇產(chǎn)物的銷(xiāo)售旺季來(lái)召開(kāi)會(huì)議，如許既包管了參與會(huì)議的經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)，又包管了廠家有豐裕的時(shí)間停止會(huì)議籌辦工做，使會(huì)議收到實(shí)效，而不單單流于形式。

三、選擇年會(huì)地點(diǎn)

地點(diǎn)的選擇應(yīng)按照廠家的實(shí)力而定。一般選擇的地點(diǎn)如下：

*、企業(yè)總部。若是總部前提較好，可選擇在企業(yè)總部所在地開(kāi)會(huì)。如許能夠在會(huì)議期間擺設(shè)參會(huì)人員到企業(yè)總部辦公樓、榮譽(yù)展廳、消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)等地參不雅，提拔廠家在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的形象。

2、優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商所在地。選擇優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商所在地開(kāi)會(huì)，能夠現(xiàn)場(chǎng)不雅摩、進(jìn)修交換，同時(shí)鼓勵(lì)本地經(jīng)銷(xiāo)商。

*、賓館酒店。可選擇四星級(jí)、五星級(jí)酒店，如廣州某集團(tuán)在古鎮(zhèn)五星級(jí)酒店召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

*、光景名勝地。經(jīng)銷(xiāo)商在閑暇之余能夠賞識(shí)祖國(guó)名山大川、人文景不雅，陶冶情操，提拔文化底蘊(yùn)。但那種形式的會(huì)議組織工做難度大、費(fèi)用高。

四、確定參會(huì)人員

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，不是說(shuō)只允許經(jīng)銷(xiāo)商參與，按照會(huì)議性量，能夠邀請(qǐng)響應(yīng)的人員參與。參會(huì)人員一般包羅以下幾類(lèi)。

*、經(jīng)銷(xiāo)商。能夠按照情況選擇全體經(jīng)銷(xiāo)商或部門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參與會(huì)議。

2、優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商的家人。按照會(huì)議性量，能夠考慮邀請(qǐng)各區(qū)域優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商攜家屬一同參與，一來(lái)能夠和諧客情關(guān)系，二來(lái)能夠促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商家人對(duì)廠家工做的撐持。

*、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)良的銷(xiāo)售人員。良多情況下，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)多個(gè)品牌，銷(xiāo)售產(chǎn)物是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員的工做，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)良銷(xiāo)售人員廠家年會(huì)，有利于鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售更多的產(chǎn)物。

*、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的廠家銷(xiāo)售人員。他們負(fù)責(zé)在會(huì)議期間組織經(jīng)銷(xiāo)商，包羅到會(huì)、簽約、進(jìn)餐及會(huì)場(chǎng)規(guī)律的維持等。

*、銷(xiāo)售部的其他?cè)藛T。他們負(fù)責(zé)協(xié)助會(huì)議的其他工做。

*、市場(chǎng)部的其他?cè)藛T。他們負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)信息、產(chǎn)物信息，停止產(chǎn)物展現(xiàn)等。

7、廠家高層指導(dǎo)等。他們負(fù)責(zé)致開(kāi)幕詞、頒獎(jiǎng)和答疑。

8、其他?cè)藛T。如公司所在地的政府官員、行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)、告白公司、供給商、新媒體等。

廠家要充實(shí)操縱好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)那個(gè)舞臺(tái)，更好地闡揚(yáng)其感情溝通和信息溝通的橋梁感化，以上就是梅明平教師所總結(jié)出的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)內(nèi)容，供廠家參考。