銥星導(dǎo)讀

營銷巨匠科特勒說過：“在留意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費(fèi)者締造Wow Moment（驚訝時刻）。”而強(qiáng)烈的反差感或抵觸感恰是造造驚訝時刻的重要體例，那也是為何各類品牌CP綁定成為品牌愛玩的一種營銷手段。

現(xiàn)現(xiàn)在，聯(lián)名營銷的弄法屢見不鮮，沒有做不到，只要想不到。如瑞幸牽手椰汁、巴黎世家聯(lián)名樂事食物、臭寶螺螄粉與王老吉合做……那些品牌聯(lián)名乍一看出人意料，細(xì)細(xì)揣摩又似乎在情理之中，再共同抓馬的劇情、限制的饑餓營銷、顏值出圈的快閃店、新潮有趣的互動弄法等，很難不在品牌界闖出新世界。

本文遷就一些品牌于2022年的典范聯(lián)名營銷案例停止清點(diǎn)，以期發(fā)掘聯(lián)名品牌的營銷標(biāo)的目的以及別致弄法~

來源 | 銥星云商新媒體中心

品牌×影視IP

喜茶 ×《甄嬛傳》

本年*0月份，喜茶聯(lián)名《甄嬛傳》，讓喜茶聯(lián)名營銷再次出圈。據(jù)悉，「甄喜傳」兩款聯(lián)名產(chǎn)物上線*天后已售出超*0萬杯，單店單日更高售出超*000杯特調(diào)。此次聯(lián)名，除了推出聯(lián)名定造飲品，喜茶各大門店在點(diǎn)單處和取茶處都擺放了甄嬛和皇上的指示牌，員工們還戴上了旗手，“實(shí)喜宮”新場景呼之欲出。

不斷以來，喜茶深諳“用戶共創(chuàng)”帶來的積極效益。為了激發(fā) “用戶共創(chuàng)”，喜茶不只打造8款“配角團(tuán)”彈簧搖搖喜，還有推出*款換拆貼紙，隨杯贈送。憑仗那些周邊，網(wǎng)友們自覺在收集上發(fā)布各類相關(guān)創(chuàng)意弄法。“7個嬪妃和一個皇帝，上演一出好戲”、車載擺件、阿喜logo隨意變拆、魔性RAP動畫短片《甄嬛嘻哈傳》、全網(wǎng)頭像征集……引得網(wǎng)友們會心一笑，自覺傳布增大品牌影響力。

值得一提的是，除了《甄嬛傳》，喜茶于本年*月份還與熱播劇《夢華錄》聯(lián)名，同樣締造很多話題量。該品牌還在廣州、成都、北京、深圳城市打造“喜·半遮面”主題茶室，門店設(shè)想充滿劇情元素，辦事體驗供給限制夢華茶喜·點(diǎn)茶，為逃劇人打造了線下沉浸式體驗的空間。

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品牌×文創(chuàng)IP

吉印通鉛筆×大英博物館

2022年*月-*0月，吉印通鉛筆聯(lián)袂大英博物館于上海黃浦世茂廣場打造“文明變鉛”首家快閃店。此次快閃店以“中鉛綠”做為主色彩，別離設(shè)置了埃及、希臘、文藝復(fù)興三大主題聯(lián)名區(qū)，以文字、圖騰、標(biāo)記物陳列的體例向消費(fèi)者講述人類文明開展過程。同時，系列聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)物在各個聯(lián)名區(qū)以差別主題停止售賣。

不行于此，快閃店設(shè)有“人生鉛移”場景安裝，操縱“回憶殺”喚起參不雅者對老字號產(chǎn)物的情懷。“航空場景”科普特造吉印通鉛筆在飛船上書寫文字的情景。那些立異弄法吸引浩瀚學(xué)生、白領(lǐng)、博主前來打卡。

圖片來源見水印

在暑假期間，為向年輕一代傳布藝術(shù)文化的魅力，快閃店在每周日還會舉辦親子向或文化向沙龍活動，深化此次快閃店“工具方文化交換”的活動內(nèi)涵，激發(fā)年輕一代對老字號品牌、國民文化的認(rèn)同感。

品牌×潮玩IP

蘭蔻 × BERBRICK

去年9月初，法國美妝品牌蘭蔻與保藏級潮玩品牌BE@RBRICK跨界聯(lián)袂合做，打造CALL ME HAPPY「潮妝快閃店」上海首站。在該快閃店內(nèi)，紅白相間的色彩，加上奇趣藝術(shù)涂鴉，充滿了整個快閃空間 ，營造活力潮酷場景。

圖片來源：魔都品量生活圈

在那里，除了限制版聯(lián)名系列產(chǎn)物，還打造了主題潮吧、潮妝空間、潮拍空間、潮咖基地四大區(qū)域。潮妝空間的跳舞機(jī)及肌膚檢測儀器、主題潮吧的限制咖啡、派樣區(qū)的星品派樣機(jī)、帶有蘭蔻印花的積木熊陳列于多處位置……解鎖多元互動弄法，為消費(fèi)者呈現(xiàn)紛歧樣的護(hù)膚美妝品展現(xiàn)空間。

此次聯(lián)名營銷通過高顏值出圈的打卡場地、多元互動弄法等勝利吸引消費(fèi)者對了聯(lián)名系列產(chǎn)物的存眷，同時激發(fā)消費(fèi)者對活動的參與欲和分享欲。

品牌×購物中心

fastfoot吃緊腳 × 凱德華南

去年*月-*月，fastfoot吃緊腳與凱德華南合做，別離于廣州凱德廣場、廣州凱德樂峰廣場以及凱德深圳來福士打造玩具工場、三點(diǎn)幾冰室、野孩子基地三大主題樂園。

在廣州凱德廣場中，“Chill好玩！玩具工場”聯(lián)動廣州本土*大創(chuàng)意潮玩IP，以充滿懷舊氣概設(shè)置7大打卡攝影點(diǎn)，打造年輕人喜聞樂見的玩具潮玩快閃展；在廣州凱德樂峰廣場的“三點(diǎn)幾冰室”中，通過復(fù)古老廣元素海報、老廣州場景照片等元素復(fù)原「80年代冰室」氣概設(shè)想，并吉印通TANING撻檸、民強(qiáng)茶鋪網(wǎng)紅茶鋪推出多款招牌立異產(chǎn)物；凱德深圳來福士的野孩子基地中，通過復(fù)古游戲、跨界藝術(shù)內(nèi)容、都會運(yùn)動、寵物友好互動派對等多元活動，為年輕人營造新潮有趣的沉浸式互動體驗場景。

圖片來源：元素谷、ToChillinParty超能公司

整體來看，三大主題樂園的打造都巧妙地將粵式傳統(tǒng)文化與美式復(fù)古氣概相連系，以“吃緊腳吖叔”、復(fù)古典范的綠色主色彩等明顯標(biāo)記，凸起春日吃緊樂園“網(wǎng)綠”活動IP的整體氣概，每個商場還不失個性，都具有奇特記憶點(diǎn)。

品牌×酒店

PUMA KIDS × 石梅灣艾美度假酒店

去年炎天，PUMA KIDS聯(lián)袂石梅灣艾美度假酒店吉印通打造繽紛生果沙岸節(jié)。在該酒店內(nèi)，打造有多處快閃空間，巨型生果外型秋千、快閃巴士、調(diào)皮果味繽紛帆船……為消費(fèi)者解鎖果味沙岸，營造夏季狂歡。

圖片來源：魔都摸索隊

值得一提的是，此次跨界聯(lián)名還推出親子房和花園房兩種聯(lián)名房型，多彩的碰色細(xì)節(jié)設(shè)想，使聯(lián)名款房型呈現(xiàn)活力運(yùn)動基因與繽紛海島氣概。迷你帳篷、動感沖浪板等聯(lián)名道具陳列于聯(lián)名款房型中，為家庭客群供給更豐碩的住房體驗。除此之外，PUMA KIDS限量定造伴手禮及聯(lián)名下戰(zhàn)書茶套餐，讓消費(fèi)者留下果味限制回憶。

圖片來源：魔都摸索隊

吉印通老字號×豪侈品

Coach × 大白兔

去年**月*8日，擁有80多年汗青的國際時髦品牌COACH 聯(lián)袂 吉印通老字號品牌大白兔于外灘源潮奢生活藝術(shù)空間「潮一不二」，開啟聯(lián)名合做款全球首發(fā)開幕式。此次活動以“想象之境”為主題，是繼進(jìn)博會兩者聯(lián)名合做款全球首發(fā)官宣之后的首場線下活動。

現(xiàn)場來看，活動由Coach X大白兔合做展覽、蔻馳夢幻島、皮革工坊、C位兔甜品屋等區(qū)域，構(gòu)建出一個創(chuàng)意性沉浸式展覽空間。此中，合做展覽向消費(fèi)者近間隔展現(xiàn)從過去到如今差別期間合做系列的裁縫做品；蔻馳夢幻島，通過兔子、蘑菇和Coach典范元素打造夢幻世界，帶給來訪者面目一新的視覺感觸感染；皮革工坊，可讓來訪者切身感觸感染實(shí)在有趣的皮具造做工序；C位兔甜品屋，出格推出「潮一不二」定造限量甜食，限制禮盒、超大姜餅、主題咖啡等美食，融入了童年記憶的甜味。

圖片來源見水印

此次聯(lián)名營銷以“多元文化交融”的角度，讓消費(fèi)者看到了世界時髦“潮”牌與國民“潮”牌碰碰所產(chǎn)生的化學(xué)反響，不只突顯出COACH品牌的時髦立場，還糅合大白兔帶來的集體回憶和感情。

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品牌×虛擬IP

百事可樂 × 虛擬音樂嘉韶華TMELAND

去年，百事可樂與虛擬音樂嘉韶華TMELAND開啟深度跨界合做，打造國內(nèi)首秀元宇宙 Live House“百事可樂潮音夢境”。

在那場年輕人專屬的虛擬*D演唱會上，體驗者可在荒漠、綠洲、海底、星球宇宙、賽博都會等場景中自在穿越，享受法老、艾福杰尼音樂嘉賓的首個虛擬分身所帶來的夢幻音樂舞臺。此外，百事家族虛擬偶像團(tuán)體TEAM PEPSI在收場演出中為體驗者展現(xiàn)唱跳俱佳的舞臺表示力，圈粉現(xiàn)場不雅寡。

圖片來源于：品牌察看報

為更好地激發(fā)年輕人的參與欲望，百事可樂通過DIY填詞、各式自定義潮服潮品、紅包雨等活動內(nèi)容，讓年輕人不只可以成為元宇宙音樂派對的籌謀者、共創(chuàng)者，也能夠從互動環(huán)節(jié)中獲得新穎感和興趣體驗。

圖片來源于：品牌察看報

值得一提的是，去年9月，百事可樂還吉印通超等吉印通13816211622秀上線首款“虛擬百事蓋念店”線上體驗空間，營造四大跨次元體驗，與年輕人共創(chuàng)“將來第三空間”。百事可樂那些跨界營銷活動通過差別尋常的用戶體驗助力品牌輻射至更普遍的年輕圈層，從而強(qiáng)化品牌的年輕感化力。

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“意想不到”的跨界聯(lián)名

美寶蓮 × M豆

2022年8月，美寶蓮聯(lián)袂MM于上海世茂廣場打造快閃活動。此次快閃活動以“色彩，快到臉上來”為主題，打造集藝術(shù)展覽、產(chǎn)物陳列、互動玩樂于一體的多元場景。

一方面，此次聯(lián)名推出五款“美寶蓮m豆聯(lián)名”美妝產(chǎn)物以及各類聯(lián)名周邊，諸如“黑眼圈，遮住了”、 “吃了我也不掉色”等腦洞大開的興趣口號見于產(chǎn)物包拆上，在向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)物特征的同時，圈粉美寶蓮忠實(shí)消費(fèi)者以及M豆迷。

圖片來源：美寶蓮、魔都品量生活圈

另一方面，快閃店現(xiàn)場打造有互動區(qū)域，讓消費(fèi)者體驗多彩的美妝世界。在“玩色狂歡區(qū)”中，典范的“巨型碗”安裝吸睛亮眼，連系放大版聯(lián)名產(chǎn)物安裝，成為時髦氣氛拉滿的外型布景墻，營造超出跨越片率的網(wǎng)紅場景。在“超卓試妝區(qū)”中，除了陳列系列聯(lián)名新品，還有美寶蓮紐約彩妝師在現(xiàn)場供給試妝體驗，近間隔種草消費(fèi)者。此外，為更好地將線下賤量引流到線上，快閃店內(nèi)設(shè)有扭蛋機(jī)抽獎機(jī)造，吸引新用戶參加品牌會員，構(gòu)成線上線下消費(fèi)閉環(huán)。

此次聯(lián)名營銷，通過美寶蓮斗膽的美妝色彩碰碰思緒加上MM的明顯色彩以及腦洞大開告白詞，向消費(fèi)者演繹美妝弄法多元有趣的魅力。

銥星云商察看

很顯然，聯(lián)名營銷能將具有類似消費(fèi)特征的品牌們，以一個新角度將原先毫無交集的元素重構(gòu)演繹，為消費(fèi)者重塑面前一亮的新形象、新立場、新形式，從而拓展統(tǒng)一圈層的新顧客，構(gòu)成品牌雙贏的場面。所以，品牌能夠借助其他品牌熱度，為品牌增添新的活力。

但其實(shí)，聯(lián)名營銷并非綁定所有品牌CP的萬金油。回歸營銷的素質(zhì)，聯(lián)名營銷做為一種營銷手段，其演繹即是要讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌展示出的調(diào)性和理念。品牌若自覺地逃求龐大反差所帶給消費(fèi)者的欣喜感，反而模糊了消費(fèi)者對品牌自己奇特調(diào)性的認(rèn)知，將會陷入“撿了芝麻，丟了西瓜”的境地。

※ 注：品牌信息源自品牌方、公開信息及第三方渠道信息

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