陳志洪

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帶著最初的好奇和希望到深圳，最后闖出自己的品牌事業(yè)，陳志洪是早期在深創(chuàng)業(yè)成功者之一。

在廣告公司做臨時工打下基礎(chǔ)，后來成立印刷設(shè)計部自立門戶，到創(chuàng)立自己的服裝和餐飲品牌，陳志洪的每一個決策都體現(xiàn)著對于行業(yè)的細(xì)致分析和創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)的道路上，“不管從事什么行業(yè)，都要做成品牌”，有了品牌，產(chǎn)品就附加了品牌價值和故事。

深圳對于陳志洪來說，不僅是一個造夢的地方，更是一個圓夢的地方。

* 0年前，我來到改革開放的窗口——深圳，一心想著自己能否在深圳立足，能否找到一個好的發(fā)展機會，能否在行業(yè)里打造出自己的品牌。* 0年來，我從事過廣告、服裝、餐飲文化等不同行業(yè)，經(jīng)歷了這些行業(yè)的發(fā)展，也打造了自己的事業(yè)平臺和商業(yè)品牌。

與此同時，我也見證了創(chuàng)新是深圳人的金字招牌，創(chuàng)新的基因讓深圳城市發(fā)展后來居上。

200* 年，廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會與德國紐倫堡工商會商務(wù)交流洽談會，陳志洪（中）與紐倫堡市長等人交流

“當(dāng)時全國各地有不少企業(yè)要做廣告都會來深圳。……廣告需要創(chuàng)意，深圳離香港近，能夠接觸到國際最新資訊，廣告創(chuàng)意也豐富

騎著自行車到處跑廣告

來深圳之前，我聽家里的長輩說起深圳：想去深圳要辦邊防證，到了羅湖橋就能看見對面的香港，去沙頭角中英街還能買到港貨。我從沒來過深圳，他們的描述構(gòu)成了我對它的想象，覺得深圳是一個很有神秘感的地方。

當(dāng)時的深圳是改革開放窗口，有很多發(fā)展機會，很多人都希望能在這里找到一份好工作，我也不例外。19* * 年，我懷揣著好奇和想闖蕩一番的夢想，從廣州來到深圳。

那時候的深圳很小也很落后，深南路只是從三九大酒店到上海賓館這段比較寬，過了上海賓館到南頭基本都是只有兩車道的小路，馬路兩旁都是荒地、菜地、水塘，雜草叢生。沒想到，* 0年后的深圳會發(fā)展成現(xiàn)在這座現(xiàn)代化十足的城市。

經(jīng)過親戚的介紹，剛來深圳的我找到了第一份工作：在深圳美術(shù)廣告公司當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)。我每天騎著一輛五羊牌自行車到處跑業(yè)務(wù)。

那時候做廣告的企業(yè)以工廠為主，比如電子廠、機械廠、食品飲料廠，或做收音機、錄音機、電視機的廠等。隨著商品經(jīng)濟的興起，許多企業(yè)都有投放廣告的需要。因為通過好的廣告公司和媒體來推廣，讓產(chǎn)品得到更多人的了解和認(rèn)知，對銷售會帶來幫助。

當(dāng)年我們公司廣告的形式主要還是印刷廣告和路牌廣告。前者是將廣告印刷在畫冊、掛歷等上面。我們首先將廣告內(nèi)容設(shè)計好，然后拿到香港進(jìn)行植字制版，再送回來審核，最后委托給印刷廠印刷。當(dāng)時深圳有四家較知名的印刷公司，華強北有個嘉年和旭日吉印通 ，八卦嶺有美光和天明吉印通 ，這幾個都是中外合資公司，印刷設(shè)備很先進(jìn)。

路牌廣告則是將廣告在鐵皮上畫好，通過角鐵將它支撐起來，立在路邊。

當(dāng)時深圳的廣告還是很有吸引力和影響力的，全國各地有不少企業(yè)要做廣告都會來深圳。因為深圳的廣告設(shè)計制作水平比內(nèi)地要高不少。廣告需要創(chuàng)意，深圳離香港近，能夠接觸到國際最新資訊，廣告創(chuàng)意也豐富。而無論是廣告設(shè)計、印刷還有發(fā)布渠道，深圳市美術(shù)廣告公司在全國較有名氣。為了與國際接軌，我們的印刷廣告都是中英文對照，當(dāng)時這種做法在內(nèi)地才剛開始。

許多內(nèi)地企業(yè)的負(fù)責(zé)人愿意來深圳制作廣告，一方面也是為了看看經(jīng)濟特區(qū)，另一方面也可以順便游覽深圳的“四湖”，即香蜜湖、西麗湖、銀湖、石巖湖；到當(dāng)時號稱“全國第一高樓”的國貿(mào)大廈旋轉(zhuǎn)餐廳鳥瞰深圳全境，遠(yuǎn)眺羅湖橋?qū)Π兜南愀坌陆纾辉偃ド愁^角買些進(jìn)口的生活用品和衣物；去喝早茶吃海鮮。這些對于當(dāng)時從內(nèi)地來的人而言是件很時髦的事情，只要有機會，他們都愿意來看看。

上世紀(jì)* 0年代末期，我承接了深圳奧林飲料吉印通 的飲料廣告，當(dāng)年是全深圳最大的路牌廣告了。當(dāng)時還沒有地王大廈，只有菜市場和小學(xué)，廣告就立在現(xiàn)在地王大廈旁邊的轉(zhuǎn)角處，是一個立體廣告，飲料罐子是凸出來的。這也是我們的一次新嘗試，以前廣告都是平面的，從那以后就有立體的了。從深南大道由西往東看過去，非常醒目，成為了深南大道上一道風(fēng)景線。

就這樣，我在這家公司工作了兩年多。當(dāng)年我是公司最年輕的業(yè)務(wù)員，通過自己的努力，次年我被公司評為先進(jìn)個人，還是很有成就感的。我不僅學(xué)到了東西，也得到客戶、公司和同事的認(rèn)可。但也挺傷感的，因為我是臨時工，不論獎金還是獎品，都只是正式工的一半，工資甚至連正式工的一半都不到，而且還常常受氣。這促使我萌生一個念頭：離開公司，嘗試自己創(chuàng)業(yè)。

“為了完成業(yè)務(wù)，我們經(jīng)常加班加點，實在累了困了就在辦公室睡覺，醒了就繼續(xù)工作，根本沒有要回家的概念，只想到如何盡快把事情做好

自立門戶經(jīng)營廣告業(yè)

因為在美術(shù)廣告公司打下了一些基礎(chǔ)，所以，第一次創(chuàng)業(yè)我還是選擇了自己熟悉的廣告行業(yè)。那時候注冊企業(yè)是非常難的，私營企業(yè)還不能注冊，沒辦法申請營業(yè)執(zhí)照。我們只能掛靠羅湖區(qū)桂園實業(yè)吉印通 ，用他們的營業(yè)執(zhí)照來對外承接業(yè)務(wù)。

當(dāng)時對廣告的管理也很嚴(yán)格，我們不是廣告公司，就沒有廣告經(jīng)營發(fā)布權(quán)，對承接廣告業(yè)務(wù)帶來很大制約。我的愛人是設(shè)計師，于是我們就只能從設(shè)計著手，為客戶提供包括策劃、設(shè)計、制版、印刷的一條龍服務(wù)。

同時，我們在提高工作效率、提升服務(wù)質(zhì)量、降低制作成本等方面下工夫。當(dāng)時深圳有個轟動全國的口號“時間就是金錢，效率就是生命”。的確是這樣，為了完成業(yè)務(wù)，我們經(jīng)常加班加點，實在累了困了就在辦公室睡覺，醒了就繼續(xù)工作，根本沒有要回家的概念，只想到如何盡快把事情做好，讓客戶滿意。

為了印刷質(zhì)量能超過內(nèi)地水平，當(dāng)時的制版菲林（印刷制版中的底片）都要送到香港去制作完成。有時三更半夜，香港那邊送版過來，我們就馬上騎著單車去口岸接。為了保證印刷質(zhì)量和控制印刷成本，我們選擇了在東莞的外資印刷廠。當(dāng)年去東莞的路很窄且路況很差，顛簸曲折、塵土飛揚，還經(jīng)常堵車，甚至還要被“賣豬仔”（買票乘車中途被“賣”，轉(zhuǎn)乘另一輛車到目的地，即“賣客”），很多時候早上去晚上才能回來。

上世紀(jì)90年代初期，我們規(guī)劃了羅湖區(qū)東門一橫街的改造工程，原先那條街不是商業(yè)街。當(dāng)時那里的物業(yè)還是糧食公司下屬的辦公樓。我們就將那棟辦公樓的一樓改成十幾間商業(yè)鋪面，出租給那些商戶賣服裝、鞋帽等。改造之后，一橫街的生意就逐漸變得火爆起來。這次改造的成功為我之后的創(chuàng)業(yè)帶來了啟發(fā)。

199* 年，陳志洪和愛人在開的第一家城市儷人女裝店合影。

“櫥窗就是最好的廣告，路過的人看到會想走進(jìn)來逛逛，看到喜歡的衣服就會想要試試，試了滿意就會產(chǎn)生購買欲望

創(chuàng)立自己的服裝品牌

上世紀(jì)90年代中期，國內(nèi)消費者對時尚和品牌的追求意識開始覺醒。國外的時裝已開始進(jìn)入國內(nèi)，人們開始在意時裝的款式、線條和顏色。以深圳為例，那時香港的知名女裝品牌都陸續(xù)進(jìn)入深圳市場。在深圳開設(shè)了不少專賣店，包括之前我參與改造的一橫街，不少內(nèi)地人過來深圳選購或批發(fā)服裝。收入相對高一些的白領(lǐng)女性都會傾向于購買品牌服裝，但當(dāng)時叫得出名字的深圳本土品牌不多。

我和我的愛人都覺得這是一個很好的契機，產(chǎn)生了做自己服裝品牌的想法。

199* 年12月，我們創(chuàng)立的“城市儷人”第一家專賣店在華強北正式開張。為什么選擇華強北？其實當(dāng)時羅湖更繁華，華強北只是個剛起步的商圈。當(dāng)時的華強北更多的是服裝、鞋帽零售店，大部分是從批發(fā)市場進(jìn)貨回來的服裝、鞋帽，缺少本土知名品牌服裝。

當(dāng)時，萬佳百貨、女人世界、華聯(lián)商城等都是從工業(yè)廠房改造成商業(yè)用樓，華強北商圈也是從那開始。之前改造羅湖東門一橫街給我?guī)砹藛l(fā)，我相信深圳的城市規(guī)模將越來越大，商業(yè)不可能只在羅湖，未來福田的發(fā)展空間會更大，華強北這些工業(yè)廠房改造后遲早也會像東門那樣越來越火。

199* 年，城市儷人在華強北華聯(lián)商場開設(shè)第一家分店

事實上，華強北后來確實非常旺，這也印證了我們第一家店入駐華強北的選擇還是正確的。當(dāng)時我們的店鋪名稱定為“城市儷人”，顧客定位是20多歲~* 0多歲的女性白領(lǐng)。我們的店面有200多平方米，位于當(dāng)時女人世界旁邊的華聯(lián)商城（現(xiàn)在的港澳購物城）一樓轉(zhuǎn)角處。

那時候品牌服裝大都在百貨公司里設(shè)專柜，但我們覺得做品牌還是要有自己的專賣店，在路邊就可以看到招牌和展示。我們預(yù)留了近* 0平方米的空間來做櫥窗展示，以打造時裝名店的理念，強化陳列展示效果。

為了給客人留下時尚化和品牌化的印象，櫥窗內(nèi)的擺設(shè)都是我們精心設(shè)計的，我們在樹樁上鋪了一層薄紗，模特身上穿著當(dāng)季最新款的服裝，給人耳目一新的感覺，在華強北形成一道靚麗的風(fēng)景線。櫥窗就是最好的廣告，路過的人看到會想走進(jìn)來逛逛，看到喜歡的衣服就會想要試試，試了滿意就會產(chǎn)生購買欲望。那時候像這樣的櫥窗并不多，即使有，也大都是香港的品牌，他們對品牌的傳播意識比較強。

1997年，我們正式將“城市儷人”注冊為女裝服飾品牌。

第一家城市儷人時裝店的櫥窗展示，當(dāng)時像這樣的櫥窗并不多。

“城市儷人”從深圳走向全國

注冊品牌后，我愛人負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃，我們開始自主研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，這樣能很好地把握品牌定位、塑造自己獨特的品牌風(fēng)格，從店面陳列到品牌形象、廣告推廣都做了系列布局。

我負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，對于當(dāng)時還沒有自己工廠的我們來說，這不是一件容易的事情。服裝打版要拿到外面的工廠去做，剛開始我們的訂貨量少，許多工廠也不愿意做。

那時深圳很多“三來一補”的工廠，他們主要做外國品牌的衣服加工。我們就只能找小廠，小廠也不愿意接，即使接了他們也常常不能按合同時間交貨，貨品質(zhì)量參差不齊。后來我們就在羅湖區(qū)松園路開了間小版房，買了二三十臺衣車，做些自己品牌的小單。

之后，我們先后在深圳開設(shè)了深圳戲院專賣店、蔡屋圍酒店專賣店、上林苑酒店專賣店。這些專賣店地理位置佳、面積大、櫥窗效果好，產(chǎn)品陳列很到位。同時，我們開始在深圳各大商場開設(shè)銷售專柜。

當(dāng)時開始流行服裝加盟，我們也開始在國內(nèi)做加盟市場。那時候深圳女裝品牌已經(jīng)有一定知名度，只要想做服裝，就會想到深圳。“城市儷人”品牌知名度得到快速提升，全國各地加盟商也紛紛加盟開店。

隨著品牌影響力的不斷擴大，“城市儷人”銷售網(wǎng)點在全國已有近百家連鎖店。我們將業(yè)務(wù)分為三個板塊：直營、加盟和聯(lián)營，每年兩次訂貨會。

我們把衣服設(shè)計出來，打好版，就邀請全國各地的加盟商過來訂貨，訂好了就下單生產(chǎn)，再交由他們的加盟店做銷售。銷售量不斷增大，生產(chǎn)線也隨之?dāng)U大。我們在福田區(qū)田面村開了一家大的車間，有近200臺衣車，但是仍滿足不了自己的生產(chǎn)需求，我們就將部分生產(chǎn)委托給外廠加工。和以前不同的是，這時候我們的加工量增多了，他們都愿意配合。我們也從原來的被動變?yōu)橹鲃樱梢匀ズY選哪些加工廠更符合我們的要求。

199* 年，陳志洪和加盟商在城市麗人店前合影。

后來，我們又在福田區(qū)車公廟天安數(shù)碼城天祥大廈首層開設(shè)了一間面積達(dá)* 00平方米，集展示、訂貨、銷售為一體的多功能會所，開創(chuàng)了“三位一體”會所的先河。

2000年起，“城市儷人”女裝品牌在深圳乃至全國女裝品牌中都有一定的知名度。我們先后榮獲——中國著名品牌，中國國際服裝服飾博覽會金獎，深圳十大知名品牌，深圳市優(yōu)強中小企業(yè)稱號等殊榮。

“品牌有很高的附加值，如果沒有品牌，那就只是賣產(chǎn)品本身。但如果是有了品牌，那賣的就是品牌價值和故事

涉足餐飲再創(chuàng)第二個品牌

“城市儷人”成功后，我們又涉足了餐飲行業(yè)。通過幾年的努力，先后在深圳開了三家分店，打造了“香蜜軒”綠色餐飲品牌。公司也取得了不錯的成績——先后獲評深圳十佳餐飲名店、最喜愛的吉印通 美食餐廳、廣東省守合同重信用企業(yè)等獎項。

從服裝到餐飲，其實是兩個完全不搭邊的行業(yè)，但我們的理念一直都不曾改變——不管從事什么行業(yè)，都要做成品牌。

雖然我之前參與的行業(yè)都不太相關(guān)，也不能互相影響，但從中我還是收獲了許多的感悟，品牌意識就是其中之一。早在20年前我做廣告業(yè)務(wù)時就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時很多企業(yè)都會去注冊自己的商標(biāo)，打造自己的品牌。做廣告就是為了提升品牌的知名度。

因為品牌有很高的附加值，如果沒有品牌，那就只是賣產(chǎn)品本身。但如果是有了品牌，那賣的就是品牌價值和故事，這是完全不一樣的。

200* 年12月，天安商會第一屆三次理事會會議在香蜜軒舉行

2010年，我們承接了南山區(qū)世界之窗歐風(fēng)街的整體規(guī)劃和經(jīng)營管理，同樣也是按照打造品牌的理念來定位，從街區(qū)總體規(guī)劃、定位，到店鋪的招商、推廣、管理，都是按照打造品質(zhì)生活街區(qū)的思路在執(zhí)行。

我們還經(jīng)常在街區(qū)組織策劃一些公益文化活動，讓更多的文化活動能夠在街區(qū)得到展示和推動，得到了政府和社會的認(rèn)可，街區(qū)的社會價值也隨之日益顯現(xiàn)。

深圳不僅是一個造夢的地方，更是一個圓夢的地方。來深圳這* 0年，我當(dāng)年的夢想在不斷實現(xiàn)。我們要感謝深圳的改革開放，我們更深信深圳的未來會更加美好。

深圳從一個落后的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成現(xiàn)在的現(xiàn)代化大都市，經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段，各行各業(yè)都在不斷發(fā)展壯大。這意味著在深圳這座城市我們能遇到更多的機會了。來深圳這* 0年，我當(dāng)年的夢想在不斷實現(xiàn)。我們要感謝深圳的改革開放，我們更深信深圳的未來會更加美好。

——陳志洪

陳志洪，19* * 年出生于廣東省興寧縣。19* * 年來深，在深圳美術(shù)廣告公司從事廣告業(yè)務(wù)工作，19* * 年創(chuàng)業(yè)，成立印刷設(shè)計部。199* 年創(chuàng)立女裝品牌“城市儷人”。200* 年創(chuàng)立綠色餐飲品牌“香蜜軒”，現(xiàn)為深圳華匯文化發(fā)展吉印通 董事長、深圳市政協(xié)委員、深圳市僑聯(lián)副主席。

口述時間：201* 年1月2* 日上午

口述地點：深圳市福田區(qū)上步中路100* 號深圳市政協(xié)

本期采寫：深圳晚報記者 黎靈希

實習(xí)生 杜婷 梁翠玉

前期統(tǒng)籌：王外平 梁瓊月 黃曉天

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