任何企業(yè)想要與陌生的客戶進(jìn)行合作都必須先展示自身的優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與自身形象的優(yōu)勢(shì)，因此在此期間，企業(yè)樣本就成了企業(yè)與客戶進(jìn)行溝通的良好橋梁，尤其是那些企業(yè)樣本印刷中有特色的企業(yè)就更容易推廣出自己的產(chǎn)品與形象了。

　　一般的企業(yè)都是在宣傳的過(guò)程中運(yùn)用同樣的企業(yè)樣本來(lái)給所有的客戶講解，而這本身就是毫無(wú)針對(duì)性的傳播，那么沒(méi)有了針對(duì)性，就會(huì)讓客戶感到其專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，或是認(rèn)為其不受企業(yè)的重視，那么合作恐怕就不容易了。

　　這是因?yàn)?，?yōu)質(zhì)的企業(yè)樣本并非只是產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，很多時(shí)候企業(yè)需根據(jù)客戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)樣本，例如從客戶的年齡層段與消費(fèi)水平來(lái)分類(lèi)進(jìn)行企業(yè)樣本印刷工作，或是根據(jù)不同地域、不同主題進(jìn)行企業(yè)樣本印刷設(shè)計(jì)，這樣才會(huì)更容易吸引更多的客戶。

　　這些看上去似乎并不與企業(yè)樣本印刷有多大關(guān)系，很多企業(yè)就是把產(chǎn)品信息全部詳細(xì)的印制到企業(yè)樣本中而已，而對(duì)于客戶的需求并沒(méi)有考慮太多，那么這樣也就是我們常說(shuō)的針對(duì)性不強(qiáng)的宣傳，一刀切的推廣往往涉及面積廣，但效果不佳。

　　因此，對(duì)于企業(yè)樣本印刷設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，對(duì)于客戶的需求以及相關(guān)的客戶信息都應(yīng)該掌握后再進(jìn)行設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)成為客戶最需要的地方去，讓產(chǎn)品真正的成為客戶心目中迫切需要的東西才行，只有客戶從心里認(rèn)同了企業(yè)樣本中的內(nèi)容才會(huì)進(jìn)一步認(rèn)同企業(yè)，進(jìn)而積極的與之合作。