日本富士施樂造中國二代身份證 欲獨霸中國市場

　　　　國際先驅導報駐東京記者陳銳報道 我國第二代居民身份證的換證工作正在上海、杭州、深圳、天津、北京和廣州等6個試點城市中順利進行。由于第二代身份證完全采用彩色數(shù)碼照片，因而對身份證的印制要求很高。但是，這一巨大市場卻被富士施樂一家全面搶占了。日本富士施樂株式會社執(zhí)行董事塚本卓三在接受《國際先驅導報》記者采訪時表示，富士施樂正按照原定的計劃 ，一步步地朝著中國市場份額第一的目標前進。

　　　　90％生產能力轉至中國

　　　　《國際先驅導報》：對于富士施樂而言，中國市場扮演的是怎樣的一個角色？

　　　　塚本卓三：目前中國經濟持續(xù)高速增長，年增長率持續(xù)高達7%以上。從中國的復印機和打印機的市場增長率來看，市場保持著年均10%以上的高增長率，因此中國經濟發(fā)展的大環(huán)境給富士施樂拓展業(yè)務帶來了長期的可能性。

　　　　2008年后，中國國內復印機市場銷售量將與日本國內持平甚至超過日本市場，因此富士施樂將絕大部分生產能力轉移到中國，富士施樂在日本國內的工廠將相繼關閉。目前富士施樂在日本國內最大的生產基地海老名事業(yè)所將在2005年全部關閉，將來除了鈴鹿富士施樂公司生產高新技術和高附加值的產品外，日本國內將只剩下技術研發(fā)基地。

　　　　《國際先驅導報》：2003年4月，富士施樂將亞太區(qū)總部從新加坡正式遷往上海時曾表示要在2006年3月前把90%的生產能力都轉移到中國來，在2005年底在中國的生產比重從目前的五成提高到九成，并誓言要做中國市場的老大。那么，到現(xiàn)在為止，這種戰(zhàn)略調整進行得怎么樣了？

　　　　塚本卓三：我們在生產能力和布局調整上正在按照當初的計劃順利進行，目前大約有60%的生產能力已經轉移到中國。目前佳能、理光、富士施樂等日本廠家在華復印機、打印機等的市場份額爭奪戰(zhàn)中基本上處于一種平分秋色的態(tài)勢，市場份額都在10%左右，暫時沒有哪家處于絕對優(yōu)勢和龍頭老大的地位。

　　　　作為中國市場的后來者，富士施樂要在2005年實現(xiàn)將在中國的生產比重提高到九成，就是要充分利用中國低成本、相對高素質的勞動力資源，以及在當?shù)夭少彽脑谫|量、成本、交貨期方面都能滿足要求的零部件。

　　　　300億日元打造知名度

　　　　《國際先驅導報》：對于普通的中國消費者而言，富士施樂這個品牌相對來說比較陌生。相比其它的日系品牌而言，在宣傳和營銷方面，富士施樂在中國是否過于保守呢？

　　　　塚本卓三：在營銷模式方面，富士施樂有著直銷的傳統(tǒng)。不僅僅是在日本如此，到了中國市場，富士施樂也依然保持這種特色。我們在中國戰(zhàn)略中提出了要強化直銷能力，其中的一個重要舉措就是要增加直銷人員。

　　　　在中國市場上，我們的老對手佳能、理光也紛紛展開了戰(zhàn)略性布局，我們在中國市場面臨著激烈的競爭，因此富士施樂在堅持直銷方式的同時，也將適當增加廣告電視等宣傳手段。

　　　　《國際先驅導報》：富士施樂亞太總部遷至上海時曾表示將追加300多億日元的業(yè)務投資，這些投資將主要用于哪些方面呢？

　　　　塚本卓三：我們追加的這筆投資主要是用于增強市場宣傳以及加大營銷力度等方面，這其中就包括了增加直銷人員數(shù)量以及適當增加電視廣告投入等。

　　　　目前，雖然富士施樂在中國的聲勢和知名度還沒有完全打開。但我們的復印機和打印機等產品的品質絕不遜色。我們能夠在中國的6個試點城市的第二代身份證印制業(yè)務中取得全線勝利，就是因為在所有的測試、比較和論證過程中，我們的打印產品始終表現(xiàn)優(yōu)異，產品性能可以滿足印制第二代身份證的各種要求。

　　　　我們的競爭對手，如佳能、東芝、夏普等，因為產品種類比較多，他們的名氣很多都是來自其它產品領域。因此，富士施樂實際上是以單一產品品牌與其他綜合品牌的廠家在競爭，所以實力暫時顯得有些單薄。我們增加廣告投入，就是要進一步增加在中國市場的知名度。＃

　　　　【鏈接】富士施樂與美國施樂

　　　　日本富士施樂株式會社是美國施樂公司在歐洲的合資公司蘭克－施樂公司與日本富士膠卷在1962年成立的合資公司。1987年，美國施樂公司正式進入中國市場，成立施樂上海公司，開始復印機的生產和銷售事業(yè)。1995年成立施樂中國公司，統(tǒng)轄中國事業(yè)的運營。同年，富士施樂在深圳建立小型打印機生產基地。2001年富士施樂買斷了美國施樂的中國業(yè)務，取得了在華的區(qū)域經營權。2003年富士施樂將其在新加坡的亞太地區(qū)總部遷移到上海，統(tǒng)轄中國和亞洲事業(yè)。目前富士施樂與美國施樂之間的關系只是合作關系，即富士施樂代銷施樂公司的大型復印機，而施樂公司則代理富士施樂公司的小型復印機等產品在美國的銷售。