什么是山戈得法？我們做銷售的indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，經(jīng)常遇到是見(jiàn)了客戶不知道聊什么？不知道怎么聊才能引起客戶的興趣？出門前對(duì)客戶的情況沒(méi)有清晰的了解，不知道采取怎樣的銷售動(dòng)作？不知道客戶真實(shí)的需求點(diǎn)？癢點(diǎn)，興奮點(diǎn)在哪里？

　　產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因是因?yàn)槲覀儧](méi)有在拜訪客戶前做充分市調(diào)，讓銷售動(dòng)作很盲目indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。經(jīng)常一出門久被客戶問(wèn)懵逼了，被競(jìng)品拍暈了，白白的損失掉了一次次難得的銷售機(jī)遇，痛心不已。

　　如果一個(gè)銷售在業(yè)績(jī)上始終毫無(wú)起色，那就只能不斷的被動(dòng)換工作indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。對(duì)一般銷售來(lái)講，我們?cè)谑姓{(diào)方面常常會(huì)存在以下3個(gè)問(wèn)題：

　　1：沒(méi)有認(rèn)識(shí)到做市調(diào)的重要性，沒(méi)有養(yǎng)成凡是碰到陌生的客戶首先做市調(diào)的習(xí)慣indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　總是想著先沖出去再說(shuō)，到時(shí)在隨機(jī)應(yīng)變indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。可是有些時(shí)候，我們把情況想得過(guò)于簡(jiǎn)單，碰到一些復(fù)雜的局勢(shì)，讓我們變無(wú)可變。

　　2：市調(diào)收集的信息，過(guò)于籠統(tǒng)，馬虎，一些泛泛的，浮于表面的信息indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。如客戶公司名稱，地址，公司有多少人等等這些信息，就認(rèn)為我們對(duì)客戶已經(jīng)了如指掌了。

　　和客戶吃了兩次飯，就以為客戶是我們的人了，一定會(huì)幫助我們贏得訂單indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　3：對(duì)于收集起來(lái)的信息后，沒(méi)有從自身，競(jìng)品，客戶群三方面入手做分析，認(rèn)真研究當(dāng)前的局勢(shì)，制定和調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　山戈得法

　　那么如何做好市調(diào)呢？找到正確的indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，適合此客戶的銷售策略呢？我們可以從以下5個(gè)方面著手：

　　1：網(wǎng)絡(luò)市調(diào)，在網(wǎng)上調(diào)查客戶，競(jìng)品的信息，簡(jiǎn)單易行indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。現(xiàn)在的公司基本上都有自己的網(wǎng)站，我們可以通過(guò)瀏覽公司網(wǎng)站，對(duì)公司有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

　　同時(shí)網(wǎng)上搜集行業(yè)信息，評(píng)論文章，換關(guān)鍵詞搜索indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。將所有關(guān)聯(lián)的，有用的資料全部收集起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)市調(diào)一定要做到數(shù)量級(jí)，否則很難具有代表性。

　　曾經(jīng)有一位牛人indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，就市調(diào)我們?nèi)粘Ｊ褂玫目诒?，搜集整理的資料達(dá)到了100G，實(shí)在是令人瞠目結(jié)舌?。?

　　2：電話市調(diào)，因?yàn)榻?jīng)常碰到拜訪客戶的時(shí)候，客戶對(duì)我們不理不睬，要么就是說(shuō)自己很忙有會(huì)議，或有其它事情，讓我們不得不匆匆結(jié)束談話indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　有時(shí)候連客戶的門都進(jìn)不了，很難找到人indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。為了提高效率，我們可以先用電話調(diào)查情況。包括冒充客戶，打電話到競(jìng)品哪里了解一些信息。

　　3：線下走訪，線下到客戶，競(jìng)品關(guān)聯(lián)的，附近的單位，門店去問(wèn)，獲取一手信息indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。同時(shí)也可以對(duì)我們搜集的網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行驗(yàn)證。

　　線下走訪是市調(diào)必不可少的環(huán)節(jié)，一般的銷售害怕日曬雨淋，很難邁出去，讓我們失去了獲取一手信息的機(jī)會(huì)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　4：要做好客戶人情，讓客戶做我們的“眼睛”和“耳朵”，培養(yǎng)客戶公司內(nèi)的“教練”indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　如果我們沒(méi)有人情做透，客戶對(duì)我們敷衍搪塞，明面上是幫我們，暗地里在幫助競(jìng)品indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。哪我們就失去了先機(jī)，非常被動(dòng)。

　　5：對(duì)于搜集起來(lái)的信息，一定要認(rèn)真整理，歸類，分析，多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)什么indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。您要知道客戶真正買的是什么，而不是他們說(shuō)他們買什么。

　　山戈得法

　　曾經(jīng)有一個(gè) 啤酒公司做問(wèn)卷和口頭詢問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)80%甚至更多的被調(diào)查者選擇優(yōu)質(zhì)的啤酒，而不是他們平常喝的啤酒indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。但銷售數(shù)據(jù)顯示大部分人買普通的啤酒而不是優(yōu)質(zhì)的啤酒。

　　通過(guò)認(rèn)真，細(xì)致的市調(diào)，我們可以對(duì)競(jìng)品，客戶群有非常詳實(shí)的認(rèn)識(shí)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。及時(shí)了解客戶的動(dòng)向，與客戶多交流，有助于我們掌握整個(gè)銷售過(guò)程的節(jié)奏，及時(shí)做出反應(yīng)，我們銷售成功的機(jī)率會(huì)比以前大很多。

　　山戈得法indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)！年薪百萬(wàn)頂級(jí)銷售高手不會(huì)告訴你的實(shí)戰(zhàn)絕招！

　　山戈得法

　　項(xiàng)目背景：從朋友哪里了解到南方某大型國(guó)企，有大批量物資采購(gòu)的需求，總金額近千萬(wàn)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。目前正在尋找廠家洽談，這家企業(yè)的要求比較高，對(duì)這家公司的了解很有限。

　　對(duì)于陌生的公司，完全不了解，兩眼一抹黑，怎么辦？馬上做市調(diào)，根據(jù)網(wǎng)上市調(diào)的結(jié)果，信息很有限，只對(duì)公司的的產(chǎn)品的，經(jīng)營(yíng)狀況有個(gè)初步的了解indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　根據(jù)目前市調(diào)的情況制定了一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃：

　　第一階段：朋友目前是和客戶的聯(lián)系窗口，他既然知道這個(gè)信息，肯定有認(rèn)識(shí)人indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。必須要朋友A總牽線搭橋，要不然想進(jìn)入客戶的視線很曲折。

　　第二階段：和客戶初步接觸，搞清楚客戶公司架構(gòu)，采購(gòu)流程indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的有哪些人，哪些是關(guān)鍵人物，那個(gè)人比較容易交往，發(fā)展朋友關(guān)系？

　　第三階段：加強(qiáng)和客戶的交往，市調(diào)搜集更多的客戶和項(xiàng)目信息indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。對(duì)客戶關(guān)鍵人物的個(gè)人信息，家庭信息，喜好，工作習(xí)慣，性格必須有了解，并做記錄。

　　第四階段：對(duì)客戶項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)的關(guān)鍵人做人情，加強(qiáng)感情，讓客戶信任我們，同時(shí)針對(duì)客戶需求制定超出預(yù)期的解決方案，搞定客戶關(guān)鍵人物indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　第五階段：具體商務(wù)條款洽談，規(guī)格，價(jià)格，付款方式，質(zhì)量要求先范圍談完，剩下就是公司層面項(xiàng)目工程團(tuán)隊(duì)對(duì)接，簽合同了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　山戈得法

　　通過(guò)請(qǐng)A總家?guī)兔σ]，我們和客戶約定了見(jiàn)面時(shí)間indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。雙方見(jiàn)面一番寒暄以后，互換了名片，我?guī)Я宋覀兊募夹g(shù)，工程人員一起參見(jiàn)了會(huì)議。他們這個(gè)項(xiàng)目比較著急上市，目前正在找合適的廠商。

　　客戶公司的技術(shù)，采購(gòu)，生產(chǎn)，還有一位負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的副總參與接見(jiàn)了我們，讓我們有點(diǎn)意外indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。可見(jiàn)這個(gè)項(xiàng)目，客戶肯定是很重視這項(xiàng)目。

　　技術(shù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)把關(guān)物資規(guī)格，工藝要求，品質(zhì)，代號(hào)就稱為B吧indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　采購(gòu)C：負(fù)責(zé)要報(bào)價(jià)，洽談商務(wù)條款，下訂單催交期indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　生產(chǎn)D：負(fù)責(zé)接收產(chǎn)品，檢驗(yàn)，驗(yàn)收的indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　副總E總：有最終決定權(quán)，既要貫徹老板的精神，又要協(xié)調(diào)管理整個(gè)項(xiàng)目indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　我簡(jiǎn)要的介紹了一下公司，接下來(lái)請(qǐng)客戶介紹了一下項(xiàng)目情況indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。我們對(duì)項(xiàng)目情況有了初步的了解，他們邊說(shuō)我邊做記錄。寫下來(lái)可以利于我們后面回去做分析，不能放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　我們確實(shí)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求，而且我們?cè)谛袠I(yè)的品牌知名度也是很高的，屬于行業(yè)前兩名indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。這個(gè)很正式的會(huì)議，又是第一見(jiàn)面，不太適合去了解每個(gè)人的個(gè)人情況。

　　議題談完以后，我們就提出了結(jié)束拜訪，感謝E總安排寶貴的時(shí)間接見(jiàn)我們indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。第一次見(jiàn)面的時(shí)候，議題談完，一定要干凈利落的跟客戶告別，不要等客戶提出來(lái)。

　　當(dāng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的D哥送我們出門的時(shí)候indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，我和他熱情告別，并詢問(wèn)了D哥業(yè)余時(shí)間，周末都有些什么愛(ài)好？運(yùn)動(dòng)？

　　D哥說(shuō)：告訴我他們公司每周五下午下班以后都會(huì)有去羽毛球館打羽毛球，一般只要大家沒(méi)有什么其他事，都會(huì)參加indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　我說(shuō)：太好了，我就喜歡打羽毛球了，是林丹的鐵粉，到時(shí)候和D哥打幾場(chǎng)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　D哥說(shuō)：好啊，到時(shí)候你直接來(lái)就行了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　山戈得法

　　通過(guò)參加幾次客戶公司的周五羽毛球活動(dòng)，和客戶逐漸熟絡(luò)起來(lái)了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。和D哥順路回家，一起吃了晚飯，邊吃邊聊，D哥給我提供了一些他們招標(biāo)及項(xiàng)目情況的信息。

　　D哥最近正在準(zhǔn)備買房indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，哪我們能做些什么呢？

　　我了解D哥對(duì)戶型，地段，住宅周圍配套，價(jià)格等等要求以后，就開(kāi)始四處幫D哥找房子去了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　由于先前跟D哥看出幾處房子，D哥對(duì)住房的要求，我大概清楚了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。為了避免浪費(fèi)D哥的時(shí)間，也為了樹(shù)立自己辦事干練的形象，就開(kāi)始先自己看了以后，覺(jué)得合適再帶D哥去。

　　我了解到一個(gè)新開(kāi)的樓盤，有優(yōu)惠活動(dòng)，各方面也都很符合D哥要求indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。D哥看了以后，很滿意，就交了訂金。

　　D哥看我這么認(rèn)真的四處幫他找合適的房子，很感動(dòng)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。加之幫他拿到了優(yōu)惠，節(jié)省的買房款可以好好做一下裝修，感情拉近了很多。

　　山戈得法

　　D哥告訴我技術(shù)B這段時(shí)間正在忙著交往他的白富美女友，我馬上知道自己該怎么做indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。站在男同胞的角度立即奉上完全“戀愛(ài)完全手冊(cè)”方案：市區(qū)內(nèi)哪里有浪漫環(huán)境，適合情侶吃放，看電影，游玩等的地方，?cè)渴占饋?lái)。

　　了解他女朋友的偏好，給出每次約會(huì)節(jié)目的建議indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。給出的方案總能帶來(lái)一些意向不到的驚喜，他們的關(guān)系迅速升溫。當(dāng)然，我和B的關(guān)系也很快建立起來(lái)了。

　　山戈得法

　　采購(gòu)C美喜歡美食，辦公室也常備一些美食解饞indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。我就把淘寶京東上的美食，國(guó)內(nèi)特產(chǎn)，?cè)毡久朗?，一網(wǎng)打盡。把所有的美食信息全部搜來(lái)，歸類。

　　根據(jù)C美的口味，選幾項(xiàng)可能適合的美食，優(yōu)中選優(yōu)，每隔幾天給C美快遞過(guò)去indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。通過(guò)美食伺候，平時(shí)多交流吃貨的心得，和C美的關(guān)系也很不錯(cuò)。

　　山戈得法

　　一次去E總辦公室，看到桌上也放了一張小孩的照片，看來(lái)E總應(yīng)該很在意自己家里的寶貝indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　我特意去找了所有3-6歲兒童的益智類玩具，早教類產(chǎn)品，兒童用品indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。終于找到了一套自己認(rèn)為很滿意的兒童玩具給E總快遞過(guò)去了。

　　說(shuō)是朋友在中國(guó)區(qū)代理這個(gè)品牌，送給我的，國(guó)內(nèi)好多小朋友都非常喜歡這款玩具indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。然后每隔1-2天會(huì)發(fā)一些3-6歲兒童日常飲食推薦，生活需要注意的一些事項(xiàng)。

　　其實(shí)到了E總這個(gè)位置的人，一般性的需求已經(jīng)很少了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。從身邊的親人想辦法切入，是個(gè)很好的選擇。

　　山戈得法

　　我們已經(jīng)完全把客戶人情關(guān)系做熟做透了，對(duì)客戶的項(xiàng)目真實(shí)情況已經(jīng)完全了解情況了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是很滿意的，我也知道了客戶的目標(biāo)價(jià)和具體指標(biāo)，這讓我在投標(biāo)時(shí)和商務(wù)談判時(shí)毫無(wú)壓力。

　　雖然還有兩個(gè)一起投標(biāo)的競(jìng)品，當(dāng)他們?cè)谕饷娑刀缔D(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)，我們和客戶的合同已經(jīng)簽訂了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　山戈得法，有些人我不知道如何做人情？不知道如何送客戶禮品？當(dāng)把客戶當(dāng)成自己的哥哥姐姐，弟弟妹妹時(shí)；你還不知道怎么做人情嗎？當(dāng)你贈(zèng)送的禮品，所做的銷售動(dòng)作讓客戶無(wú)法拒絕，你就成功了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　我是山山，十年職場(chǎng)銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。歡迎隨時(shí)交流談?wù)撲N售問(wèn)題，贈(zèng)送神秘干貨。山山誠(chéng)交天下豪杰，與志同道合者相伴!!!

　　山戈得法