雖然不善于寫 作，但我很喜歡在天涯里看文章。特別是天涯的創(chuàng)業(yè)家園的版塊。很多文章還是很耐看的，當(dāng)然也有一些招商引流的貼 。這種貼基本一看都知道怎么回事了。我突然想起寫這個(gè)東西，是因?yàn)榫W(wǎng)上對(duì)我們這一行業(yè)相關(guān)的東西實(shí)在太少了，另一方面，我也是才接觸這個(gè)行業(yè)，我也想根深于這個(gè)行業(yè)，以此文來記錄我成長(zhǎng)中的經(jīng)歷與心得。我沒多少文化，也不會(huì)咬文嚼字，寫的東西自然比較通俗。我不會(huì)講什么大道理，不過你應(yīng)該可以從我的一些經(jīng)歷中能學(xué)到點(diǎn)社會(huì)上的東西。所以有寫的不對(duì)的不好的，大家看看就好了。在此之前，我先嘮嘮我之前的從業(yè)經(jīng)歷。本貼沒有任何意圖，我會(huì)有時(shí)間就更新要是大家都喜歡的話。

　　初中學(xué)習(xí)不怎么好，其實(shí)我還是很踏實(shí)的去學(xué)習(xí)的。但是成績(jī)就是提升不了，英語和化學(xué)就是壓根學(xué)不進(jìn)的那種，喜歡歷史和語文。喜歡歷史的趣味，喜歡閱讀文章和小說。中考，好遺憾的，連個(gè)三中都沒考取 。然后縣里職高來我們學(xué)校招生，老師也是大力推舉，讓我們給家長(zhǎng)做思想工作。沒考取能怎么辦啊，出社會(huì)還那么小。老師這么一推舉，我也就回來給我媽做思想工作，家長(zhǎng)肯定會(huì)同意去上學(xué)啊，因?yàn)樗麄冃闹芯褪嵌嘧x書才會(huì)有出息，做父母的其實(shí)也不希望只讀個(gè)初中就出社會(huì)了。他們因?yàn)樾r(shí)候書念的少，深受其害，只能當(dāng)個(gè)農(nóng)民一輩子也沒走出大山。總提起他們的一些過往說事，誰誰上了初中，書念完不是教書就是當(dāng)干部了。

　　老家人見面喜歡聊天，一說你家孩子去哪上學(xué)去了，老爹還對(duì)別人撒謊說我在哪哪高中，當(dāng)時(shí)聽的我心里酸酸的。來到縣城，在初中學(xué)習(xí)老差的，在這里如魚得水，班主任特別喜歡我，讓我當(dāng)班干部，干學(xué)生會(huì)。老師看好我，也讓我做什么事都很有信心，在班上做什么基本都能起個(gè)領(lǐng)頭作用。原本學(xué)習(xí)電子專業(yè)的我，（其實(shí)也就學(xué)習(xí)修手機(jī)，修空調(diào)，修冰箱，修那種老式電視機(jī)的一些理論知識(shí)）卻酷愛計(jì)算機(jī)專業(yè)的一些知識(shí)，首先我學(xué)的就是五筆，背會(huì)了字根 ，?cè)缓缶驮跁昀镔I了個(gè)紙片式的鍵盤，沒事練習(xí)打字。一兩個(gè)星期時(shí)間就把五筆練的爐火純青，當(dāng)時(shí)還在班上掀起了一陣學(xué)五筆熱潮。后來陸續(xù)學(xué)會(huì)了word,excel,感覺這都好簡(jiǎn)單啊，word就是打字建立個(gè)文檔，excel就是簡(jiǎn)單的建立個(gè)表格。

　　在職高里面算是混了兩年多。其實(shí)沒學(xué)到個(gè)啥，出社會(huì)還是小白一個(gè)。如今當(dāng)我從事勞務(wù)這一行業(yè)之后，我才知道背后這一系列不為人知的秘密。說的是安排就業(yè)，其實(shí)就是到工廠里上班去。學(xué)校啥也沒學(xué)到，還花了父母好些錢。原來想學(xué)個(gè)技術(shù)以后找個(gè)對(duì)口的工作，?cè)藗兂Ｕf，技多不壓身么。然而，事實(shí)并非如此。我不知道現(xiàn)在的職業(yè)高中的教育體系是怎么樣的，反正我那會(huì)兒真的啥都沒學(xué)會(huì)。就圖那個(gè)中專結(jié)業(yè)證嗎。滿大街的辦證的，幾十塊錢就辦一個(gè)，事實(shí)上這個(gè)中專結(jié)業(yè)證真的沒啥用。我有幾個(gè)同學(xué)沒有服從學(xué)校的安排，又不甘心去廠里安部就班的上班，就在縣城給那種修理店的老板當(dāng)學(xué)徒，學(xué)了個(gè)一年半載， 出來就自己開店，我們農(nóng)村人，?cè)绻x擇在老家開一個(gè)修理店，父母都是百分百支持的，投資個(gè)幾萬把店開起來了，在這個(gè)行業(yè)沉淀個(gè)幾年，就是老鳥了。現(xiàn)在店面是越做越大。賣電器，做品牌代理，修電器，裝空調(diào)，一個(gè)夏季幾個(gè)月時(shí)間光裝空調(diào)都賺三四萬，帶四五個(gè)學(xué)徒。如果哪一個(gè)酒店裝的話，那賺的就更多了。這個(gè)做事，真的需要這種務(wù)實(shí)精神的，需要時(shí)間去沉淀。書本上的理論不能說沒用處，百分之九十都是沒用的。想學(xué)什么，還是得找老鳥帶，哪怕天天給師父買煙抽，哪怕要學(xué)費(fèi)，只要能學(xué)到東西，比在那些個(gè)學(xué)校學(xué)出來的強(qiáng)二百倍。當(dāng)然，你得認(rèn)可，你得熱愛你想學(xué)的東西。如果你還在學(xué)?；膹U年華，那還不如早早的出來接觸社會(huì)，可以早起步，可以多增加一些閱力，可以多賺些錢。

　　扯的太多太遠(yuǎn)了。我就沒有我那幾個(gè)同學(xué)那么務(wù)實(shí)，我聽從了學(xué)校的安排選擇了去蘇州。當(dāng)時(shí)蘇州那邊過來好幾個(gè)穿正裝的，我們老然師在做介紹時(shí)讓我們稱呼他們叫xx老師。其實(shí)后來我才明白，他們只是蘇州這邊哪個(gè)勞務(wù)公司的業(yè)務(wù)員或是公司老總都說不定。就在教室里簡(jiǎn)單的跟我們一一面試，往表格上登記了一下，簡(jiǎn)單的問幾個(gè)問題就算面試過了。最后給我們講了一些事項(xiàng)。過了幾天學(xué)校就來了五六輛他們包的大巴車。對(duì)于我們才出社會(huì)的小白，第一次來蘇州，真的感覺 蘇州這個(gè)城市相當(dāng)好。我們被安排進(jìn)了華碩。第一次見到了這么大的廠，第一次了解華碩的企業(yè)文化，第一次知道5S，那時(shí)候工資每個(gè)月才兩千多。但是真的很快樂。休息了還可以約好幾個(gè)同學(xué)出來 一起去爬山，?cè)ス涔珗@。我現(xiàn)在還記得我們廠那時(shí)候生產(chǎn)的是蘋果筆記本帶LOGO那一面的塑料殼。是那種純白色的，現(xiàn)在市面上就看不到這種蘋果本子了。只是在當(dāng)時(shí)看來，那是時(shí)尚，前沿的代表。誰要是買了個(gè)本本，肯定稀罕的不得了。我當(dāng)時(shí)的工作崗位是操作CNC，就銑那個(gè)蘋果的LOGO，我記得有一次我打了機(jī)器，可能就是程序亂了，組長(zhǎng)非說我不按SOP作業(yè)要么就是按錯(cuò)按鈕了。這事還驚動(dòng)副總，把整個(gè)產(chǎn)線集合一起說這個(gè)事，還要開除我，當(dāng)時(shí)真TM氣的躲在換鞋的地方哭。后來把我調(diào)在產(chǎn)線上，就再也不擔(dān)心會(huì)打機(jī)器了。

　　干的有半年吧，父親意外去世，我不得已遞了辭職單。處理完父親的喪事又返回蘇州，這一次我去園區(qū)友達(dá)上了兩年班。哥哥當(dāng)時(shí)在河北廊坊倒運(yùn)木頭，也就是干著光頭強(qiáng)的工作，但是區(qū)別就是，光頭強(qiáng)是給李老板打工，而我們是買（從伐樹老板按方或按面買）然后找工人裝車，運(yùn)回板材基地去市場(chǎng)上賣。基本就是這樣一個(gè)流程。當(dāng)時(shí)我媽跟著我哥哥，每次給我打電話，噓寒問暖后，會(huì)問下我每個(gè)月能掙多少錢。我說一個(gè)月兩千多吧。我媽就說我哥出一趟車賺的比我一個(gè)月都賺的多。開始說我都沒怎么在意，也沒考慮那么多。后來我媽跟我通話又說他們住的那個(gè)院子有一個(gè)跟我年齡一樣大的也買了輛大車跟著他爸做這個(gè)行業(yè)，說我一個(gè)人在蘇州也不放心，讓我去河北那邊找事做。每每我媽一說我哥出一趟車比我一個(gè)月上班都掙的多時(shí)，我就待不住了。在友達(dá)也做了那么長(zhǎng)時(shí)間，盡管已經(jīng)當(dāng)上線長(zhǎng)，再也受不住了這樣沒前途的上班。正式離職。去河北。跟了哥哥幾趟車，那叫個(gè)苦啊，半夜兩三點(diǎn)出車，白天工人裝車，司機(jī)也得搭把手幫忙。有時(shí)候陷車了，那是最急的，得想盡辦法把車弄出來。有時(shí)候車到不了木頭跟前兒，還得扛老遠(yuǎn)的。裝好車回來基本都晚上十點(diǎn)多了。有時(shí)間單程超過180公里了，回來會(huì)更晚。我的天啊，才從廠里出來，細(xì)皮嫩肉的，根本吃不了這個(gè)苦。再一個(gè)從事這個(gè)行業(yè)，首先你得有駕證B本，得買一輛車，十二三萬。那時(shí)候這行業(yè)是正賺錢的時(shí)候，根本就沒誰賣二手貨車。下地拉重的車，當(dāng)時(shí)只有五征飛碟貨車是最好用的。。其他車下樹地根本就不行。我是一窮二白啊，上班那么長(zhǎng)時(shí)間，我也沒談戀愛，反正就是沒攢住錢。跟了幾趟車，是真受不了這種高強(qiáng)度的工作。

　　當(dāng)時(shí)想找一份做銷售的工作，就想做銷售對(duì)自己以后的能力提升肯定是最好的。又扯回來了，上面我們說學(xué)門技術(shù)餓不著，同樣，學(xué)會(huì)做銷售，就可以出來勝任任何一份工作。這些開公司的，跑業(yè)務(wù)的，各行各業(yè)，都離不開銷售，推商品也好，推你自己也好，能說服別人接納你就是銷售，這是我當(dāng)時(shí)的理解。其實(shí)銷售這個(gè)東西 ，真的很能鍛煉人，與其說銷售，不如說對(duì)人性的參悟。你領(lǐng)悟了人性，你也就知道怎么去銷售了。去天津招聘會(huì)，面試了我愛我家，做房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人，當(dāng)時(shí)門店好像基本做的是二手房，租賃。簡(jiǎn)單的培訓(xùn)了一下，就讓我們每天在58上發(fā)貼 ，當(dāng)時(shí)58這個(gè)平臺(tái)還在一步步的完善，他們開的端口也很便宜。我們新人就發(fā)發(fā)免費(fèi)的帖子。沒事出去熟悉附近的商圈。讓我們沒事?lián)艽螂娫挘偰莻€(gè)系統(tǒng)有好多都是有意向買房的人，讓我們打他們電話，意向客戶什么情況，在下面做備注。主管當(dāng)時(shí)對(duì)我特好，經(jīng)常教我怎么弄，教我話術(shù)。我也下定決心一定要好好做。可惜，第七天入職，體檢查出我有胸腔積液，問及醫(yī)生是怎樣造成的，醫(yī)生的解釋是這個(gè)是你作息不規(guī)律，身體系統(tǒng)紊亂，也有可能是傳染的。當(dāng)時(shí)檢查我這個(gè)是不具備傳染性。住了一個(gè)星期的院把積液抽出來。醫(yī)生說必須按結(jié)核病的方案治療，吃抗癆藥兩年。這一檢查，把我這個(gè)做銷售的夢(mèng)給擊碎了。我只能又拎著包袱回河北另謀生路，一方面每個(gè)月拿藥還得五六百有時(shí)上千。必須得趕緊找事做。思索有三，我決定再回蘇州上班，這次上班的初衷就是攢錢回老家考駕照。先有了駕照再說，不然向姊妹哥哥求支持，沒有駕照誰也支持不了我跑車。當(dāng)時(shí)來到蘇州我也不知道我為什么會(huì)進(jìn)達(dá)運(yùn)，我也忘了有沒有體檢。已經(jīng)想不起來了，平平淡淡的上下班，也沒認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，一直到12年8月份，攢了一萬多的工資回老家十堰。考的B本。后來還向哥哥借了七千，直到12月27才拿到本，拿到證就去了河北的火車。（我現(xiàn)在健健康康的，每年我都堅(jiān)持體檢，都是正常的。)

　　13年跟著我哥學(xué)了半年，幫忙打下手，學(xué)開我哥的車在路上開。直到5月份，哥哥認(rèn)可我了，支持了我九萬多，幾個(gè)姐湊了兩三萬。買了輛新車。一直到去年8月份，被一朋友說一起開公司。才從這一行業(yè)退出來。期間的辛酸就不說了，我是賺出來一點(diǎn)還一點(diǎn)，早早的把哥姐的欠帳還清。拉木頭這五年，?cè)×死掀?，生了小孩，買了個(gè)八萬的面包車，外面不欠帳，到是別人欠我二十多萬。自己還余下十五六萬準(zhǔn)備在市里買房的。多少次迷茫，多少次無助，都經(jīng)歷過了。起早貪黑，早出晚歸，有時(shí)候甚至一天兩夜沒睡覺。有時(shí)一連一個(gè)多星期天天往返。小小年紀(jì)掌控著一個(gè)大貨車，干著都是三四十歲干的工種。當(dāng)然有辛酸也有喜悅，最高記錄一趟凈掙了八千多，當(dāng)然做生意嘛，也有保本甚至賠錢。苦和累在經(jīng)過之后都不值得一提了，不過奮斗的樣子，努力的樣子真的讓人很懷念。